【好きなことでお金を稼ぐ】知識・経験ゼロからの「のんびり副業」…商品を売るとき、三流は「在庫を増やす」、二流は「アイテムを増やす」。では一流は？

【楽天のプロ講師が教える“1年半無収入”からの大逆転ノウハウ初公開！】ネットショップを運営した経験はゼロ。なのに、なぜ急にネット通販をするようになったのか？ 1日の終わりにワインを飲むのが好きで、その「好き」が高じて、無謀にも仕事をやめて、新たに「ワインを仕事にする！」と決めた。限りある人生、どうせなら「好きなことを仕事にしたい」というだけの理由だった。それが開業して3年後には年商3400万円、5年後には年商6500万円、いまは年商7億円超にまで成長！ 開業資金ゼロ・在庫ナシでもOK、さらには週1回（もしくは月1回）パソコンを開くだけでも稼げる方法がある。限りなくゼロに近いリスクで、自分の「好き」を仕事にするノウハウを初公開＆全公開した話題の書『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものをお送りする。

セット販売で客単価を
上げつつ喜んでもらう

「時間」を売らずに「商品」を売るポイントの1つに、「客単価をできるだけ上げる」ということがあります。

もちろん、高額でも売れるものが見つかれば、それを仕入れて売るのもよいでしょう。でも、最初のうちは「高くても売れる」商品を見つけ出すのはなかなか難しいはずです。

そんなときは、新たな商品を仕入れることばかり考えず、今ある商品をセット販売してみましょう。

いろんな切り口の
セット販売ができる

セット販売することで、単価が上がるだけでなく、喜んでもらえることがよくあります。

たとえば、私のショップ「しあわせワイン倶楽部」では、「濃厚な赤ワイン」とか「軽めの白ワイン」など、カテゴリー別にセット販売をしたり、「ピノ・ノワール飲み比べ」「シャルドネ飲み比べ」など、ブドウの品種別にセット販売をしたりしています。

セット販売の本数は、2～12本とさまざまです。

お客さんの悩みを
セット販売で解決

多くのお客さんは「1本、1本、選ぶのが面倒」という悩みを抱えていたり、「好みのものをまとめて買えるとうれしい」という要望があったりします。

そうしたお客さんの課題を解決するセット販売をすると、お客さんに喜ばれることが多いのです。

アパレルショップでは、よくモデルさんが着ている服のコーディネートが丸ごと売れることがあります。

これも「コーディネートを考えるのが面倒」「どう着こなしていいかわからない」というお客さんの悩みを解決しているといえます。

組み合わせ次第で
新鮮に感じられる

日常的によく使うであろうスパイスをセットにしてまとめ買いできるようにしたり、あるお店の違う味のラーメンをセットにして、あれこれ試せるようにしたりもできるでしょう。

お風呂好きな人のために、お風呂関連のグッズをセット販売したり、効能別のバスソルトをまとめてセット販売したりするなど、考えればいくらでもアイデアは出てきます。

お正月の「福袋」も、セット販売の一種だといえます。既存の商品でも、組み合わせ次第で、新鮮に感じられるような提案ができるのです。

※本稿は、『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。