【成績アップの極意】小論文・面接で「一発アウト」を避けるには？ マッキンゼー流“ピラミッド構造”の威力

【成績アップの極意】小論文・面接で「一発アウト」を避けるには？マッキンゼー流“ピラミッド構造”の威力

2026年2月22日 8:05

❷「牛丼」でわかる！伝わる説明vs伝わらない説明

では、この構造を使わないとどうなるのか、具体的な例で見てみましょう。例えば、あなたが訪日外国人に「日本で牛丼を食べるべきだ」と勧めたいとします。

たとえば、インバウンド（訪日外国人観光客）に向けて、いちばん伝えたい結論が「日本では、あなたは牛丼を食べるべきだ」としましょう。その「理由（根拠）」を以下のようにまとまりなく説明しても、なかなか伝わらないでしょう。

【悪い例：ピラミッド構造がない話し方】

「牛丼はおすすめですよ。だって、安いし、おいしいし。あ、でも店によって味が違うんですけどね。それにすぐ出てくるから時間がないときも便利で……あ、そういえば紅生姜も無料で……」

これでは、「結局、何が一番の魅力なの？」と相手を混乱させてしまいます。思いついたことを羅列しているだけだからです。

【良い例：ピラミッド構造を使った話し方】

これをピラミッド構造で整理すると、こうなります。

【結論】あなたは牛丼を食べるべきです。

【理由1】安いからです。（経済性）
【事実】ワンコイン（500円程度）でお腹いっぱいになります。

【理由2】早いからです。（利便性）
【事実】1分以内に提供されます。

【理由3】美味しいからです。（品質）
【事実】甘辛い醤油ダレは、日本の伝統的な味付けです。

いかがでしょうか？結論を頂点に、「安さ」「早さ」「美味さ」という3つの柱（理由）があり、その下に具体的な金額や時間（事実）がある。これなら、相手はすんなりと納得できます。

➌受験（面接・小論文）への応用

このメソッドは、受験において強力な武器になります。例えば、大学入試の面接で「なぜ本学を志望したのですか？」と聞かれたとき。ただ「貴学の雰囲気が好きで、先輩も優しそうで、カリキュラムも良くて……」と話すだけでは、先ほどの「まとまりのない牛丼の説明」と同じです。

ピラミッド構造を使うと、こう変わります。

●結論：「私が貴学を志望する理由は、実践的な英語力を身につけられる環境があるからです」
●理由：「貴学には独自の留学プログラムがあるからです」
●事実：「オープンキャンパスで先輩の話を聞いた際、2年次の全員留学制度によってTOEICの点数が200点上がったという具体的な成果を知りました」

このように、「結論」→「理由」→「事実」の順で構成を組み立てる練習をしてみてください。「事実（証拠）」の部分に、自分自身の実体験や具体的な数字を入れることができれば、あなたの主張は、採点官にとって「反論の余地がないほど説得力のあるもの」になるはずです。

※本稿は、『成績アップは「国語」で決まる！偏差値45からの東大合格「完全独学★勉強法」』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。