「悩む時間が激減した」「仕事のキャパが10倍になった」
そんな感想が届いているのが、木下勝寿氏のベストセラーだ。なかでもニトリの似鳥会長や食べチョク秋元代表から「ビジネスパーソンが一番読むべき一冊」と絶賛されている本が『時間最短化、成果最大化の法則』である。本書をもとに、ライターの樺山美夏氏が「サンクコストにふりまわされる人の特徴」についてレポートする。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
Photo: Adobe Stock
超音速旅客機「コンコルド」の悲劇
50年以上前に、英仏が共同開発した超音速旅客機「コンコルド」をご存じだろうか。
ニューヨークとロンドン間をわずか3時間半で結ぶ夢の機体だった。
しかし、開発が進むにつれて採算が取れないことが明らかに。
だが、「ここまで投じた費用が無駄になる」という理由だけで赤字とわかりながら27年間も運航を続け、約4000億円の開発費を回収できないまま2003年に全機退役したのだ。
コンコルドの例は、人間がいかに過去に執着するかということを象徴している。
ビジネス現場でも、「すでに投じたコストが惜しくて撤退を先送りにする」「あそこまで頑張ってきたプロジェクトだからあきらめられない」と、過去のコストを判断の根拠にして、失敗を積み重ねていくケースはめずらしくない。
「サンクコスト」にふりまわされる人の特徴
経済学にはこれを指す「サンクコスト（埋没費用）」という言葉がある。
合理的な意思決定の原則は、過去のコストを無視して「これからどうなるか」だけを見なければいけない。
しかし人間は感情に流されやすい生き物だ。
木下勝寿氏のベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則』では、この罠を断ち切り、最短で成果を出すための思考法がわかりやすく解き明かされている。
著者は、過去のしがらみを捨てて急成長を可能にする思考法を次のように示している。
サンクコストとは、過去に払ってしまい、もはや取り戻すことができない費用だが、将来の意思決定をする際、サンクコストは考えずに、今後の損益だけを考えるのが合理的な判断となる。
「今までやってきたから」というだけで現事業に固執する必要はない。
単に「現事業をやめてピボットする」というと、とてもドライに聞こえるかもしれない。
でも、事業とは、世の中に価値を提供することだから、「自分が最も世の中に価値を与えられる事業にシフトしたほうが世のためだ」と考えてみる。
（中略）
お客様に一番喜んでもらえる仕事に自分の力を集中する。
「常にゼロベースで考える」という「思考アルゴリズム」をインストールし、常にこう問い続けよう。
「今のやり方が最も世の中に価値を提供できていると言えるのか。もしかしたら、もっと大きな価値を提供できる別の方法があるのではないか」
――『時間最短化、成果最大化の法則』より
ゼロリセットの問いを立てる
正しい判断を下す必要があるときは、自問自答してみよう。
「自分が完全にゼロから始めるとしたら、またこの事業をゼロから立ち上げるか」
答えが「NO」であれば、過去に投じたコストとは無関係に撤退したほうがいいだろう。
「もったいない」という感情を手放し、ゼロリセットの問いを立てることで、本当に世の中に価値を提供できる仕事に集中できるのだ。
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。
本稿の関連テーマ「壁は乗り越えられる高さでしか現れない法則」についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78
★最大化法則シリーズ15万部突破！★
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「ニトリ似鳥会長が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★
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【第1位】 仕事の壁にぶつかったとき、三流は「逃げる」、二流は「乗り越える」、では一流は？
【第2位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第3位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ――短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章――すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章――必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章――ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章――自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に1億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章――成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ――今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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