「仕事のキャパが10倍になった」「悩む時間が圧倒的に減った」
そんな感想が届いているのが、木下勝寿氏のベストセラーだ。
今回はニトリの似鳥会長や食べチョク秋元代表から「ビジネスパーソンが一番読むべき一冊」と絶賛されている『時間最短化、成果最大化の法則』をもとに、「上司の口癖」について、ライターの樺山美夏氏に寄稿いただいた。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
Photo: Adobe Stock
友人の話で驚いたこと
最近、友人から聞いた話に驚いた。
彼女の息子は今年、食品メーカーに就職した。会社はデジタル化を推進しているが、彼の直属の上司だけが古い価値観の持ち主で困っているというのだ。
部署で生成AIを活用しようと提案すると、「そんなわけのわからないものに頼ったら思考力が落ちる。セキュリティも心配だ」と一蹴。
業務効率化のためにクラウドツールへの移行を持ちかけると、「今まで問題なかったんだから変える必要はない」と却下されるという。
「その上司は悪い人じゃないし、仕事への熱意も実績もあるみたいなの。ただ、自分が積み上げてきたやり方を変えることに、異常な拒否反応を示すらしくて。息子が最近よく愚痴っているんだよね」とその友人は話していた。
問題はその上司だけではなかった。
AIを使いこなせるチームメンバーが、異動や転職を希望するようになったというのだ。
写真の撮り方を変えただけで、売上が爆発した話
本書にはこの話を逆転させたエピソードが出てくる。
「武器を入れ替える」ことがいかに大きな変化をもたらすか、木下さん自身の経験談で示しているのだ。
さまざまな理由があるが、大きな理由の一つとして「写真」に問題があった。
紙媒体主体の通販会社は、これまでどおりのやり方で写真を掲載していた。当時はカニの全体の姿を写し、背景に波しぶきの加工を入れるのが定番だった。
だが、なかなかセールスにはつながらなかった。大手紙通販会社の販売サイトのつくり方は「ギフトカタログ」だった。「おいしそう」な写真ではなく、「高級感が伝わる」「スペックがわかる」ような写真だった。
一方、私は素人ながら「おいしそうに見えるにはどう撮ればいいか」と、ゆでたてのカニから湯気が立ちのぼる写真や、まさに口に入れようとする瞬間の写真などをネットに掲載した。
先入観や前例がなかったので、ユーザー視点でベストと思われる方法を考え、実行した。結果的に私の撮る写真は「ギフトカタログ」ではなく飲食店の「メニュー」のような写真になった。それがお客様の心に響き、購入につながった。
私が百戦錬磨の大手紙通販の人たちにこの話をすると、「その発想はなかった」と言われた。共通していたのは、先入観や前例がなかったので、ユーザー視点のベストを考え続けたことだ。
それを今、私自身はまた下の世代に感じる。
つまり、戦い方は常に最新型に変えていく必要があるということだ。
――『時間最短化、成果最大化の法則』より
問題の本質とは？
「おいしそうに見えるにはどう撮ればいいか」。
そう思って調べて、写真の撮り方を変えただけで売上が変わった。
武器の入れ替えが、結果を劇的に変えることは、ビジネスの現場ではめずらしくない話だ。
友人の娘の上司が問題なのは、能力でも意欲でもない。
木下さんの言葉を借りれば、変化の激しい時代だからこそ「戦い方は常に最新型に変えていく必要がある」ことに気づいていないのが問題なのだ。
もしも心当たりがある人は、若手に新しい戦い方を相談してみてはいかがだろうか。
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。
本稿の関連テーマ「壁は乗り越えられる高さでしか現れない法則」についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
【一緒に働きたい方積極採用中！】 https://www.kitanotatsujin.com/recruit/
【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78
★最大化法則シリーズ15万部突破！★
★【がっちりマンデー！！】
「ニトリ似鳥会長が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★
★有隣堂横浜駅西口店「週間総合」ベスト3入り（1/2～7）★
★谷島屋書店員が選ぶビジネス書大賞2022受賞★
★☆★連載330万PV突破！ 人気ランキングベスト3★☆★
【第1位】 仕事の壁にぶつかったとき、三流は「逃げる」、二流は「乗り越える」、では一流は？
【第2位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第3位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ――短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章――すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章――必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章――ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章――自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に1億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章――成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ――今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
