「スキルがあるのに評価されない人」が見落としていること・ワースト1

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。
そんな木下氏が考える「スキルがあるのに評価されない人が見落としていること」とは？ライターの照宮氏が報告する。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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素直にへこんだ経験

ライターとしてインタビュー記事を書いていた頃、速く納品することが誠意だと思っていた。
取材が終わればすぐに書き起こし、構成を組んで、できるだけ早く入稿する。
取材相手のチェックが入る案件では、早めに出して直しを受けるサイクルが自分の中で確立していた。

ある著者へのインタビューを担当したとき、いつも通りに構成を組んで入稿した。
しばらくして編集さんから、「わかりやすいのですが、書籍の趣旨と離れてしまっています」と返信が来た。結局、全部書き直しになってしまい、初めての経験に素直にへこんだ。

仕事の「正解」は、何によって決まるのか

どんな局面でも即断即決できる思考アルゴリズム（考え方のクセ）を持つ木下勝寿氏は著書『地頭スイッチ』でこう述べている。

「仕事のやり方の正解」はスキルや努力量ではなく、「その仕事が採算とどうつながっているか」によって決まるのです。
自分の仕事が短期的な効率を求められているのか、長期的な価値創出を求められているのかがわかっていないと、正しい判断はできません。
――『地頭スイッチ』より

速く納品することは、効率の話だ。
でも、あの記事で求められていたのは、書籍の世界観を読者に届けることだった。
どれだけ早く提出しても、その目的から外れていれば、仕事としては正解にならない。
問題はスキルでも速さでもなく、この仕事が何を求めているかを見ていなかったことだ。

努力の方向を確かめたい人へ

採算の構造を理解するとは、自分の仕事が何のために存在しているかを常に確かめることだと思う。求められているものが違えば、正解も変わる。

あのとき書き直しになったのは、自分の中の正解を信じて疑わなかったからだ。
本書は、仕事の評価基準がなぜ状況によって変わるのかを、採算という軸で整理してくれる。自分の動き方を見直したい人に手に取ってほしい一冊だ。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。