仕事で圧倒的に評価される人がノルマの奥に見ているたった1つのこと

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。
そんな木下氏が考える「仕事で評価される人がノルマの奥に見ていること」とは？ライターの照宮氏が報告する。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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十人十色の仕事

出版社で働いていたとき、編集者の仕事ぶりを間近で見ていた。

編集者には、担当冊数のノルマがあり、何冊担当したかが個人の成果として数字に表れる。
それゆえ、本が書店に並んだ時点で、ひとつの区切りとする編集者は多い。
著者への連絡も発売を境にぱたりと減り、次の企画へと意識が移っていくことが多かった。

一方で、発売後も営業と連携して書店回りや自身のSNSで告知を続け、著者と関わり続ける編集者もいる。
重版（本が売れて第2刷、3刷となること）がかかっていく本というのは著者の力だけではない。こういった編集者の地道な努力が実を結ぶケースもある。

評価される人がノルマの奥に見ていること

忙しい人ほど読んでほしいと言われるビジネス書を書き続ける木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』でこう述べている。

チームが今、会社のために何をすべきかを考え、そこから作戦を立て、メンバーに役割を振り分け、最後に残った部分を自分が担う。それがリーダーの仕事です。
選手兼監督だからこそ、「自分がどれだけ活躍するか」ではなく、「チームが勝つために自分はどの役割に回るべきか」を最初に考える必要があります。
――『地頭スイッチ』

刊行点数を積み上げる編集者は、選手として動いている。本を世に送り出すことが仕事であり、そこに集中する。それ自体は間違いではない。
ただ、発売後も動き続ける編集者は、自分がどの役割に回るべきかを考えて動いている。

本を売るというチームの目的に対し、自分は今どこを担うべきか。それを意識できているかどうかが、同じ刊行点数でも積み上がるものを変えていく。

数字の「先」を見る習慣をつくる

プレイヤーとして結果を出すことと、チームの目的に対して自分の役割を考えて動くことは、同じ仕事をしているようで、まったく別の動き方だ。

自分が今どの役割に回るべきかを考えながら動けているか。その差が積み重なって、数年後に立っている場所を変えていくのだと思う。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。