自分の仕事を過小評価しすぎている人に共通する特徴・ワースト1

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。
そんな木下氏が考える「自分の仕事を過小評価しすぎている人に共通する特徴」とは？ライターの照宮氏がレポートする。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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何年経っても評価は入社時のままの私

以前、小さな出版社で経理をしていた時期がある。ボーナスはなく、給与も低かった。
仕事はひととおりこなしてきたし、会社のお金の流れを一手に管理していた。
それでも、自分への評価は入社時からまったく変わらなかった。

帳簿を見ていれば、営業職の給与が上がっていくのがわかる。
売上を取ってくる彼らに対価が支払われるのは、理屈としては当然だ。

一方で、自分の仕事が会社の売上にどうつながっているのか、説明できなかった。
だから営業職との差は仕方ないと、どこかであきらめるようになってしまった。

自分の仕事の価値は、どこで決まるのか

再現性のある思考法で幅広い支持を得る木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』でこう述べている。

仕事の価値は、目前の作業内容だけで決まるわけではなく、ビジネス全体でどの工程を支えているかにより決まります。
一見すると小さな仕事が、結果として何億円もの価値につながることは実際に起きているのです。
――『地頭スイッチ』より

その後、その会社を辞めることになったが、後任の入れ替わりが激しく、泣きつかれたこともあった。
「辞めてからそんなことを言われても……」、と苦笑いするしかなかった。

直接売上を生まない仕事は、どんな会社にも存在する。
経理、総務、人事――そういった仕事は、成果が数字では見えにくい。でも入金が管理されなければ資金繰りは崩れ、労務が機能しなければ営業は動けない。地味に見える仕事が、売上を生む土台になっているのだ。

自分の仕事がどこにつながっているか？

自らの仕事の価値は、他者の評価ではなく、ビジネス全体のどこを支えているかで決まる。それを把握しているかどうかで、仕事への向き合い方はまるで変わってくる。

地頭の鍛え方を説く本だと思って手に取ったが、自分の仕事の価値の測り方まで教えてくれる一冊だった。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。