これが岡本式「A4」1枚アンケートだ!

【アンケートで聞くべき4つの質問とは?】
(1) この商品を購入する前、どんなことで悩んでいましたか?
(2) 何がきっかけで、この商品を知りましたか?
(3) この商品を知ってすぐに購入しましたか? 購入しなかったとしたらなぜですか?
(4) 何が決め手となってこの商品を購入しましたか?

これらの質問をすることで、

(1)の解答⇒誰に教えて喜ばれるか? (喜んで買ってくれる対象が明確になります)

(2)の解答⇒どの媒体で宣伝すれば良いか? (効率よく伝えられる媒体が明確になります)

(3)の解答⇒どんな不安を取り除けばいいか? (買いやすくする為の対策が明確になります)

(4)の解答⇒何を前面に打ち出せばいいか? (類似商品に優っている強みが明確になります)

というのが簡単に分かります。あとは、それらをキャッチコピーに変えればいいだけなのです。

売れない通販サイトが、
毎月150人購入する人気サイトに大変身

 たとえば、加齢臭専門サプリメント「無臭物語」を売っていた通販サイトでは、(1)の答えで「加齢臭をなんとかしたい」という声が多かったので、それをそのまま利用して「自分の加齢臭をなんとかしたいと深く悩んでいる方へ」に変更しました。

 そして、他の3つのアンケート結果を参考にして通販サイトを大幅リニューアルしたのです。すると、あっという間に毎月150人が商品を購入する人気サイトに変身しました!

 次回からは、実際にこの方法で売上を何倍にも伸ばした事例を詳しく紹介していきます。

※もっと詳しく作り方を知りたい場合は、拙著『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』を参考にしてください。