陥りがちな思考の罠に迫る「カイゼン！思考力」。今回は、返報性の逆順を取り上げる。

――問題です

　以下のキャンペーン案内の問題点は何でしょうか。

　あるクレジットカード会社が会員宛に以下のＤＭを送った。

「我々○○カードでは、このたび『ご友人ご紹介』キャンペーンを行うことにいたしました。皆さまのご友人をご紹介いただき、その方が弊社カードの会員になられた場合には、新規会員お1人につき、皆さまに□□ポイントのポイント加算をさせていただくと同時に、アフリカの貧困撲滅支援団体△△に300円の寄付を行います。300円は、アフリカの貧困層の人々にとっては、十分に大きな金額です（以下略）」