陥りがちな思考の罠に迫る「カイゼン！思考力」。今回は、奥ゆかしさの罠を取り上げる。

――問題です

　以下のＡ氏の問題点は何でしょうか

　ある住宅販売会社の住宅紹介セミナーにおいて、同社の販売担当Ａ氏が以下のようなプレゼンを行った。Ａ氏は、販売経験が長く、研究所に勤務して特許申請まで行った経験もあることから、技術と販売の両方に秀でた稀有な人材として、社内のみならず業界でも一目置かれる存在である。

「本日は、私どものセミナーにお越しいただきありがとうございました。本日の司会兼プレゼンターを担当させていただきますのは、私Ａでございます。本日は皆さんお忙しいと思いますので、早速本題に行かせていただきます。最初の物件のＺですが、これは我々の自信作です。私の目から見ましても、画期的な工法を採用しており、よほどの直下型大地震でもない限り、まず倒壊の恐れはありません。私に言わせれば、まさに地震大国日本の先端を行く技術と断言できます…」