第8回
心から「営業がやりたい」と面接で言えれば内定確率は格段に上がる
間杉俊彦
「文系学生の大半は営業に配属される」。この事実を指摘することから始まったこの連載。営業に対するイメージは変わりましたか?最終回である今回は…
2014.4.3
就職活動が始まると同時に、多くの学生が業界・企業研究を始めます。ですが、そこで考えてほしいことがあります。業界とは「事業の種類」を示しますが、もうひとつ、「職種」というものがあるということです。本連載では、さまざまな職種がある中で、営業という職種について解説したいと思います。
第8回
間杉俊彦
「文系学生の大半は営業に配属される」。この事実を指摘することから始まったこの連載。営業に対するイメージは変わりましたか?最終回である今回は…
2014.4.3
第7回
間杉俊彦
「営業いうもんはな、女を口説くのと同じなんや!」。前回、こんな「営業論」を紹介しました。この言葉の真意は、相手が何を欲しているのか考えろ、…
2014.3.13
第6回
間杉俊彦
営業とは、とかくプレゼンテーション、つまり見込み客に対して商品説明や提案など「自分が話すこと」が大事だと思われがちです。ですから、話がうま…
2014.2.27
第5回
間杉俊彦
今回話を聞いたのは、30年以上のキャリアを持つベテラン営業マン(52歳)。彼は、若手の頃から法人向けの飛び込み営業を行ってきました。今や「…
2014.2.13
第4回
間杉俊彦
今回話を聞いたのは、入社5年目と2年目、1年目の若手営業パーソン。「営業だけはやりたくなかった」と語る彼らですが、なぜ営業職での就職を決め…
2014.1.30
第3回
間杉俊彦
営業には、法人営業と個人営業、そして新規開拓営業とルート営業などさまざまなタイプがあります。しかしその実態をよく掴まずに、ノルマがキツそう…
2014.1.16
第2回
間杉俊彦
12月に入って私はいくつかの就活セミナーで大学生に話をしました。そこで、ふと思いついて、こんな質問を来場者に投げかけました。「この中で、営…
2013.12.26
第1回
間杉俊彦
12月。企業の採用広報活動がスタートし、15年卒の就職活動が始まりました。多くの方が業界研究を始めた頃でしょうが、もうひとつ「職種」を意識…
2013.12.12