
トップ営業は揺さぶられない。お客さまの「検討します」にどう切り返すのか?
川田 修
前回は営業マンに必要不可欠な「聞く力」について、外資系生命保険の現役トップ営業である川田修氏に伺った。今日は、「いい営業マン」が陥りがちな…
2013.6.26
現役トップセールスの著者が、どうすればお客さまの心をつかむことができるのかを伝授。
大切なのはスキル? ノウハウ?
それとも……。書籍『僕は明日もお客さまに会いに行く。』で伝えたかった、本気で仕事をすること、お客さまのことを思うことなど、トップ営業マンだけが知っている「大切なこと」を紹介する。
川田 修
前回は営業マンに必要不可欠な「聞く力」について、外資系生命保険の現役トップ営業である川田修氏に伺った。今日は、「いい営業マン」が陥りがちな…
2013.6.26
川田 修
前回はトップ営業マンと普通の営業マンの「小さいけれど大きな違い」について、伝説の営業マン・川田修氏に伺った。今日は、営業マンの悩みの種でも…
2013.6.24
川田 修
トップ営業マンと普通の営業マン、いったいどこに差があるのだろうか。外資系生命保険で約2000名のトップになり、伝説の営業マンといわれる川田…
2013.6.21