黒田剛
「テレビで紹介されても売れない本」と「ラジオで爆売れする本」の決定的な違い【ベストセラー仕掛け人が明かす】
ヒットは偶然ではない。数々のベストセラー本を手掛けてきた書籍PR担当者がたどり着いたのは、「人がモノを買うとき、胸の中で“3つのスイッチ”が光っている」という発見だった。モノが理屈で売れるようになる、そのスイッチとは？※本稿は、黒田 剛『非効率思考 相手の心を動かす最高の伝え方』（講談社）の一部を抜粋・編集したものです。
「“ひまわり”って漢字で書けますか？」で高額商品を日本一売った「スゴイ営業術」とは
「買ってください」とは言わない。なのに、相手は自然と欲しくなる…。かつて百科事典を日本一売った書店員のセールストークは、「あえて説明しない」という常識外れの手法だった。一生懸命に営業しないのに、なぜ売れるのか？書籍PRを生業とするプロが、正しい“モノの売り方”を明かす。※本稿は、黒田 剛『非効率思考 相手の心を動かす最高の伝え方』（講談社）の一部を抜粋・編集したものです。
