「ノー」を「イエス」に変える技術

佐々木圭一（ささき・けいいち）
コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師
上智大学大学院を卒業後、97年大手広告会社に入社。後に伝説のクリエーター、リー・クロウのもと米国で2年間インターナショナルな仕事に従事。日本人初、米国の広告賞One Show Designでゴールド賞を獲得（Mr.Children）。カンヌ国際クリエイティブアワードでゴールド賞他計6つ獲得、など国内外55のアワードを入賞受賞。福岡県クリエイティブディレクター、シェラトンJAPANクリエイティブディレクター、などブランディング、広告CM制作多数twitter:@keiichisasaki Facebook:https://www.facebook.com/keiichisasakitokyo
HP: www.ugokasu.co.jp

本田：本を書く前に「シリーズで100万部を超える」と想像できましたか？

佐々木：いや、まったく想像していません。『伝え方が9割』を出したのは、僕が40歳になる年でした。「コピーライターとして、いつか独立したい」「人生の中で勝負をしたい」と思っていた時期でしたから、「この本が5万部以上売れたら、自分自身で仕事をしてみよう」という「願かけ」でもあったんですね。

本田：『伝え方が9割』に書かれてあるコミュニケーションの技術は、「その通りだ」と思うことのオンパレードでした。

たとえば、「『ノー』を『イエス』に変える技術」の例として、「『デートをしてほしい』と思ったときに、相手の女性が『初めてのものが好き』で『イタリアンが好き』であるなら、

『デートしてください』とストレートに言うより、
『驚くほど旨いパスタの店があるんだけど、行かない？」

と言ったほうがイエスとなる可能性が高い」と書いてあります。たしかにこの伝え方なら、男性はストレスなく声がかけられるし、女性も、「パスタを食べに行く」ほうに意識が向くので、イエスと答えやすいですよね。
　もし、この本に「いいねボタン」が付いていたら、僕は間違いなく、全部のページのボタンを叩くと思います（笑）。