いまから29年前のこと――武蔵野社長・小山昇は毎晩悩んでいた。
まわりは暴走族上がりの落ちこぼれ社員ばかり。「勉強しろ」「すぐやれ」と言えば真逆のことをする。にっちもさっちもいかない日々が続き、勤務形態も超ブラック。社長の心も社員の心もすさんでいた。1989年社長就任時の売上は7億円。「このままいくと武蔵野は危ない」と誰もが思っていた。
しかし、2000年度、2010年度に日本で初めて「日本経営品質賞」を2度受賞したとき、運命は一変した。経営サポート事業が軌道に乗り、指導企業は700社を超え、倒産企業はゼロ、5社に1社は過去最高益に。昨年、JR新宿ミライナタワーにセミナールームをオープン。直近売上は70億円、経常利益は6億3000万円、売上高経常利益率は9.0%(販促費として8億4900万円を計上しているので、実質売上高経常利益率は21.0%)。この規模でこの数字は異常かもしれない。
売上7億円を70歳で70億円にした小山昇が、創業以来大切にするのが「数字は人格、お金は愛」という経営哲学だ。これは一体どういうことか?
話題の書籍『お金は愛――人を育てるお金、ダメにするお金』に際し、担当編集が小山昇を直撃した。すると……
「みんな【お金は愛】という意味を勘違いしている。決して金の亡者になることではない。その真逆のことを書いた。名経営者と謳われたカルロス・ゴーンもカネの魔力に溺れた。いまこそ、“生き金”と“死に金”のほんとうの意味を知っておかないと、社長も社員も大変なことになる。
この緊急事態を受け、この本は経営や仕事だけでなく、プライベートのお金の話にも深く踏み込んだ。「死に金」を「生き金」に変えた30社超の事例も載せた。これまで一切触れてこなかった“お金と子育て”“お金と夫婦”“お金と遊び”など、正直、ここまで書いていいのか迷ったが、すべて出し尽くした。私も70歳を迎え、家族が食べる分は十分稼がせていただいた。ぜひ若い人たちに“生き金”と“死に金”の分水嶺を知ってもらい、人を育てるお金、ダメにするお金の本質を知ってほしい」という。もしかしたら小山昇は真の意味で「愛の人」なのかもしれない。
なぜいま、「お金は愛」なのか。その真意を小山社長に語っていただこう。(構成:寺田庸二)。

パチンコは深い

小山 昇(こやま・のぼる)
株式会社武蔵野代表取締役社長
1948年、山梨県生まれ。東京経済大学卒。「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を16年連続増収の優良企業に育てる。現在「数字は人格、お金は愛」をモットーに、700社以上の会員企業を指導。5社に1社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか年240回以上の講演・セミナーを開催。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞(2000年度、2010年度)。
『数字は人格』『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』『強い会社の教科書』『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる!』『残業ゼロがすべてを解決する』『1日36万円のかばん持ち』などベストセラー多数。

パチンコも「勝つこと」を目的にやっています。
真剣に勝とうとしているから、
打った機種や台についてデータを取ります。

パチンコのプログラムは乱数表で動いているから
データを取っても意味がないと言う人もいますが、
それは違う。

たしかに、プログラムは乱数表で動きますが、
プログラムを組んでいる人には一定のクセがあります。
そのクセがデータからつかめれば、こっちの勝ちです。

私が一番見ているのは、
店長の玉を出す台と出さない台のクセです。

打ち方も工夫します。
玉の出が悪いときは、
パチンコ台の上皿に2500円分の玉を入れます。

通常は500円分ですが、5倍の重さが上皿に乗ると、
パチンコ台の傾斜が微妙に変わって玉の流れも変わります。
昔の台は、これで簡単に勝てた。
 
パチンコは、知識やテクニックだけでなく、集中力も必要です。
昔、社員に請われて社内向けに「パチンコ実践塾」を開いたことがありました。

月2回、社員を荻窪のパチンコ屋に連れていって指導するが、
出る台を教えてあげても、集中力が続かずに4回目あたりからフラつく社員がいる。

一方、集中力が続く社員は同じ台で何回も行ける。
ちょうどそのとき、誰を部長にするのか悩んでいたので、後者の社員を部長にしました。

パチンコで集中力を発揮できる社員は、
仕事でも集中力を発揮
する。

パチンコは人材発掘の場でもありました。