今年7月17日、東京都内において、カインズはプライベートブランド（ＰＢ）のワインの販売開始とともに、ＰＢ商品の今後の展開についての記者会見を行った。

　今回ＰＢとして販売するのは、チリ産のテーブルワイン「ＲＩＣＯ ＲＩＣＯ」。輸入元はサントリーホールディングス（東京都／佐治信忠社長）のグループ会社で、国内、海外でワイン事業を行っているサントリーワインインターナショナル（東京都／八木徹社長）だ。

東京23区内1号店である「カインズホーム南砂町SUNAMO店」では、エントランスホールにて「RICO RICO」のセールスプロモーションが行われた

　ホームセンター（ＨＣ）である同社が、ＰＢのワインを販売することについて「生活の洋風化に伴って、部屋の中で象徴となる商品が欲しかった。安くて、おいしいテーブルワインが日本にはなく、数年前から検討をしていた」と土屋裕雅社長は言う。

　海外ではテーブルワインは300円前後で気軽に飲める。しかし、日本ではワイナリーの規模が海外に比べて小さく、国内調達だと割高になってしまう。そこで、チリで最も歴史のあるワイナリーのサンタカロリーナ社を選び、大ロットでの発注と物流コストの抑制により、750ml入りで448円という価格を実現している。この価格設定については、カインズホーム28店舗で実験販売（8万本を販売）を行い、検証した結果だという。単純な比較はできないが、イオンが展開する「トップバリュ」のワイン498円（720ml入り）と比べても、約1割安く抑えている。

 「海外のワインはブランド力で売ろうとしている。われわれは味を維持して、価格を安く抑えることができた」と土屋社長は胸を張る。この「ＲＩＣＯ ＲＩＣＯ」はカインズホーム167店舗（2009年7月末現在）のうち104店舗で販売を開始し、年間100万本の販売目標を掲げる。会見当日には「カインズホーム南砂町ＳＵＮＡＭＯ店」（東京都江東区）においてセールスプロモーションを行ったほか、翌日に全面リニューアルオープンした「カインズホーム足利店」（栃木県足利市）でも入口付近で大量陳列するなど、目標達成へ向けて早くも販売に力を入れる。

ＰＢ比率を早期に50％へ

　いま小売各社ではＰＢの開発を急いでいる。製造者と販売者を併記するダブルチョップ中心のＰＢから、2000年ごろには海外からの直接仕入れや海外で自社開発したＰＢが増えてきている。各社が本格的に取り組むなか、昨年9月の金融不安が家計消費の引き締めに大きく影響し、割安感のあるＰＢへの支持が急速に高まっている。

　カインズはＨＣの中では比較的早くＰＢに取り組み始め、「いいものをより安く」というＥＤＬＰ（エブリデー・ロー・プライス）政策をナショナルブランド（ＮＢ）中心からＰＢへと比重を移している。ＰＢブランドも日用雑貨や家庭用品、インテリアなど幅広いカテゴリーで展開するメーンブランドの「ＣＡＩＮＺ」のほか、キッズ用インテリアの「ＣＡＩＮＺ ＫＩＤＳ」、ペット用品の「Pet's One」、アウトドア用品の「ＦＯＲＥＳＴ ＢＲＥＥＺＥ」、プロ向け用品の「玄人」の5つのＰＢを展開する。現在、ＰＢの売上高構成比は約30％、アイテム数は約1万にも及んでいる。3年前、2006年2月期末のＰＢ売上高構成比は約10％であり、驚異的な伸びを示している。