「最初だけスゴくて尻すぼみする人」vs「後からグーンと成長する人」、その見極めのコツとは？

年収が上がらない、モチベーションが上がらない──そんな悩める人たちに「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化・ノウハウ化がすごい」と話題なのが、森武司著『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。FIDIA（フィディア）の森社長は、吉本のお笑い芸人引退後、4年間の引きこもりニート、家電販売員を経て仲間と起業。現在年商146億円、Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」、11事業すべて黒字化、新卒500人採用、創業以来18年連続増収増益を果たした。また、素人ながら化粧品開発に取り組み、あの資生堂を抜き、アマゾン年間売上1位となった注目の経営者でもある。
引きこもりニートだった著者が、なぜ、ここまでの人生大逆転を実現できたのか？ その秘密はデビュー作で一挙公開した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義にあるという。そこで今回は、本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。連載7回目は、「入社後『後からグーンと成長する人』見極めのポイント」について話を聞いた。（構成・川代紗生）

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「大手のエース級社員」採用時に気をつけたいポイント

――輝かしいキャリアを持つ優秀な人を採用しても、チームにうまくマッチしていないのか、期待以上の成果が出ない。「エース級社員」のポテンシャルを最大限引き出すことができず、悩む管理職も多いと思います。
「最初だけよくて尻すぼみする人」「後からグーンと成長する人」は、どうしたら見極められるでしょうか？

森武司（以下、森）：「優秀な人を採用したのに、うまくフィットしない」という悩みはよく耳にするのですが、その原因の多くは、「大手企業のやり方を、そのままベンチャーでやろうとしている」からだと思います。
　大手で大活躍していたエースを引き抜いた場合、当然、まわりの期待値は上がりますが、いざ働き始めると、「前の会社ではこうだったんですけど」と、大手のやり方に固執してしまう。
「この商品のマーケティング戦略を考えてください」と頼んでも、「テレビ広告を打ちましょう」というアイデアがまず出てくる。
　うちはベンチャーだから、テレビ広告を出すような予算はない！ と説明しなければいけない……というような。

――大手でキャリアを磨いてきた人も、自分なりのやり方にプライドを持っているから、合わせるのが大変だったりしますよね。

森：今までやってきたやり方を、新しい環境によって、カスタマイズする柔軟性があるかどうか。これが、大手企業だろうが、ベンチャーだろうが、「どこに行っても活躍できる人」「入社後、さらにグーンと成長し続ける人」の、共通点の1つだと思います。

「入社後パフォーマンス」を左右する！
ハイクラス人材に伝えるべきフレーズとは？

森：自社に合った人材を見極めるノウハウは、『スタートアップ芸人』にもまとめたので参考にしてもらえたらと思いますが、後は、「入社前に何を伝えるか」も非常に重要です。
　僕は、ヘッドハンティングしたり、面談したりするとき、「相手に何を期待しているか」を具体的に伝えることも意識しています。

――入社後、こういうことを実現してほしい、みたいなことですか？

森：そうですね。まわりの社長仲間からも、「入ってもらったはいいものの、期待していた成果が出ない」と相談されることはよくあるんです。
　詳しく話を聞いてみると、「とにかく売上をあげてください」「とにかくマネジメントをやってください」など、ふわっとした情報しか伝えておらず、「入社してから、どんな課題を解決してほしいか」という話をしないままになっていることが多い。
　せっかくビッグネームの優秀なコンサルタントを雇ったのに、「あれ、そういえば、僕って何をすればいいんでしたっけ？」と、課題が曖昧になっていたり……。

――たしかに、「優秀だから、こちらが細かく言わなくても、勝手に課題を見つけて、勝手に解決してくれるはず」と、甘く見積もっている場合もありそうです。

森：僕が気をつけているのは、ヘッドハントするとき、「僕たちは今、こういうことで困っているのだが、どうすれば解決できると思いますか」と、こちらの課題をできるだけオープンにすること。
　たとえば今、当社でCFO（最高財務責任者）を担当している中嶋は、COOの中川に紹介してもらいました。
　中川に「今まで出会った中で一番優秀な人を紹介して」と頼んだところ、彼が即答したのが中嶋だったのです。
　塾にも行かずに京都大学に合格し、その後、京都銀行で働いていた超エリートの中嶋は、10年間銀行一筋。
　フィディアに入社してもらうのは難しいのでは？ と言われていましたが、それでもぜひ参画してほしいと思ったのは、僕たちが、財務上の問題を抱えていたからでした。
　年商100億円を超えるようになってから、データ上の数字が合わないことが多々あったのです。

――中嶋さんをヘッドハントするとき、その会社の問題をありのまま伝えたのですか？

森：はい。本書にも書いたエピソードですが、

　と、はっきりと伝えました。

――中嶋さんは、それを受けてどんな反応を？

森：COOの中川からは「堅い人だから、口説くのは難しいと思う」と言われていたのでちょっと心配していたのですが……。
　僕たちの課題を具体的に話した後、中嶋は、「自分はこの会社に貢献できそう」という顔をしてくれていましたね。
　さまざまな人の採用やヘッドハントに携わってわかってきたことですが、ハイクラス人材に「ここで働きたい」と思ってもらうためにもっとも大事なのは、「自分はここで活躍できる」という具体的なイメージを思い浮かべてもらうことです。

　このように、「自分はこういう期待をされていて、この仕事をするためにここに入ったんだ」という意識があるかないかで、入社後の働き方も大きく変わってくると思います。
　本書には、「いい仲間を見極める方法」と、「仲間を成長させる方法」を、それぞれ、僕たちの実体験をもとにまとめました。
　いい人材を採用できずに困っているという管理職の方には特に、手に取ってもらえたら嬉しいですね。

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『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』には、若い人のマネジメントに悩み解決策を探している、少しでも社内の結束力を高めたい、人材不足で優秀な人を採りたいが、なかなかうまくいかない……など、「がんばっているのに成果が出ない」管理職あるあるの悩みへの解決策が、リアルなケーススタディとともに解説されています。本稿の関連テーマ「小さな会社でもハイクラス人材にきてもらえる作戦」についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。

［著者］
森 武司（Takeshi Mori）

FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/

アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）

初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？

　貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。

　僕はいわゆる「社会的弱者」だった。

　だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。

　2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。

　Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。

「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。

　この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。

「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。

　この本は僕の初の著書だ。

　僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。

　出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』

【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】

『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
価格：1650円（税込）
発行年月：2023年12月6日
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5

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