年収が上がらない、モチベーションが上がらない ── そんな悩める人たちに「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化・ノウハウ化がすごい」と話題なのが、森武司著『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。FIDIA（フィディア）の森社長は、吉本のお笑い芸人引退後、4年間の引きこもりニート、家電販売員を経て仲間と起業。現在年商146億円、Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」、11事業すべて黒字化、新卒500人採用、創業以来18年連続増収増益を果たした。また、素人ながら化粧品開発に取り組み、あの資生堂を抜き、アマゾン年間売上1位となった注目の経営者でもある。
引きこもりニートだった著者が、なぜ、ここまでの人生大逆転を実現できたのか？ その秘密はデビュー作で一挙公開した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義にあるという。そこで今回は、本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。連載5回目は、「ズバ抜けて優秀な人を見極める質問」について話を聞いた。（構成・川代紗生）
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成果を出す人に共通する「2つの力」とは？
――『スタートアップ芸人』は、管理職や採用担当の人にもすごく刺さる内容だなと思いました。「優秀な人」を見極めるノウハウや、ヘッドハントのコツなども多数書かれていましたよね。「ズバ抜けて優秀な人」を見極めるため、「まずは採用面接で、最低限このポイントはおさえておくといい」など、日常生活に取り入れやすい方法があれば、ぜひ教えてください！
森武司（以下、森）：成果を出す人に共通するのは、「チャレンジ」と「グリット」――この2つの力を持っていることだと思っています。
新しい人を採用するときにも、「チャレンジ」（挑戦する力）と、「グリット」（やり抜く力）があるかどうかは、常に注目するようにしています。
――「チャレンジ」と「グリット」、どちらか一方ではなく、どちらも揃っていなくてはいけないんですね。
森：「難しいことにチャレンジする人」って、輝いて見えるんですよね。
たとえば、大学生のとき、起業した人が同級生にいたりすると、やっぱり注目されるじゃないですか。「あいつ起業するらしいよ、すごい！」みたいに。 たしかに、自分で事業を興すというチャレンジ自体もすごいのですが、本当に大事なのはチャレンジした「あと」です。
僕もフィディアを経営してもう18年になりますが、一度チャレンジしたことに責任を持ち、成果が出るまでやり抜く力のほうが、さらに大事だと痛感しています。
「やり抜く力」があるかどうかを見極める質問
――だからこそ、「チャレンジ」と「グリット」、どちらも併せ持っている人こそ、優秀である可能性が高い、ということでしょうか。
森：いろいろなことにチャレンジするのは、成果を出すための第一歩。
ですからもちろん、何一つチャレンジしないより、何かしらチャレンジするほうがずっといいです。
けれど、それだけではなく、「やり抜く力」も持っているかどうかは、面接のときに見極めたいところです。
たとえば、前職で高い成果を出し続けていたか、高い役職についていた経験があるか、その職場でどれくらい働いていたか――などは、しっかり確認するようにしています。
――わかりやすい実績以外に、「チャレンジ」と「グリット」が備わった人を見極める方法はありますか？
森：「趣味で、長く続けていることはありますか？」と聞くことも多いですね。
たとえば、「山登りを13年やっています」「小学校から柔道を続けていて、今4段です」「ピアノを20年やっていて、コンクールで賞を取りました」など。
僕たちにとって重要なのは「継続し続ける力があること」なので、学校でやったこと、趣味でやったこと、職場でやったことなど、場面を問わず、長い期間やり切った経験があるかどうかを質問するようにしています。
まとめると、採用時に必ず聞くべきなのは、
「何か、難しいことにチャレンジした経験はありますか？」
「チャレンジしたことは、どれくらい続きましたか？」
の2点でしょうか。
「いろいろなことにチャレンジする人」はキラキラして見えますが、よくよく話を聞いてみると、実はどれも中途半端なところでやめてしまい、成果を出すまで続けていなかった。あれこれつまみ食いしているだけだった――というパターンもよくあります。
そうではなく、「一度チャレンジしたことに対し、粘り強く続けた経験がある人なのか」を見極められるといいと思います。
「優秀な若手社員」ポテンシャルの高い人はこれでわかる！
――本書には、「すぐに辞めない優秀なインターン生を採るには？」という項目もありました。インターン生にはチームを組んでもらい、会社の実業務を担ってもらうということでしたが、そうして参加してくれているインターン生全員を採用するわけではないですよね。これから戦力になるであろう、若い世代を採用するとき、とくに注目しているポイントはありますか？
森：「チャレンジ＆グリット」の基本方針は変わりませんが、インターン生のときはさらに、「巻き込む力」があるかを見てしまいますね。 巻き込む力が強い人は、将来的にぐんと成長する可能性が高いと思っています。
――巻き込む力とは？
森：たとえば、インターン生同士で10～20人くらいのチームをつくると、その中で、「勝手にリーダー的ポジションを担っている人」がいるんですよ。
「誰がリーダーやる？」みたいな話し合いをしていないのに、なんとなく、その人が中心にいると、話がまとまる。いい空気になる。まわりのみんなも、その人についていこうという雰囲気になっている。 チームメンバーに「これやろう！」と仕切るだけでなく、僕たち社員側にも、「このタスクを任せられていたのですが、余裕があったのでこれもやっておきました」「他にもアイデアがあるのですが、提案していいですか？」というように、放っておいても新しい課題を見つけて、まわりを巻き込んで、どんどん物事を前に進めていく。
そうやって、まわりを巻き込む力がある人がいると、「あっ、この子は将来、事業責任者になるかもな」と思ってしまいます。
また、本書にも書きましたが、フィディアには「能力があって情熱があっても、人間性がよくない人とは仕事をしない」という採用の軸もあります。
「人間性」を見極めるのは簡単なことではありませんが、僕たちが普段気をつけていること、相手の人間性を知るために必ずしている質問など、採用に悩む人にとって、少しでも参考になれば幸いです。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』には、若い人のマネジメントに悩み解決策を探している、少しでも社内の結束力を高めたい、人材不足で優秀な人を採りたいが、なかなかうまくいかない……など、「がんばっているのに成果が出ない」管理職あるあるの悩みへの解決策が、リアルなケーススタディとともに解説されています。本稿の関連テーマ「ズバ抜けて優秀な人を見極める方法」についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
価格：1650円（税込）
発行年月：2023年12月6日
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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