同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は著者の特別寄稿から、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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AIでできること、できないこと
前著『稼ぐ言葉の法則』から8年ほど経過した。
その間の一番大きな変化は、文章生成AIの進化だ。
2023年から、ChatGPTに代表される文章生成AIの普及により、文章作成におけるAIの対応範囲は劇的に広がった。
一方で、生成AIが進化したからこそ、人にしかできない点がクローズアップされてきた。
生成AIによりコピーライティングはもう人の仕事ではなくなるのでは？ という見方もあるが、文章生成AIの限界も見えてきた。
コピーライティングというと、多くの人は気の利いた文章さえマネすればすぐ売れると考えがちだが、その領域は今後生成AIに置き換えられていく。
しかし、コピーライティングの本質は文章表現ではない。
こういうと誤解されるかもしれないが、文章表現が不要ということではない。
文章自体がないと伝えられないから、最終的には文章化する必要がある。
だが、コピーライティングで最も重要なことは売れるコンセプトをつくること、もっといえば、売れる仕組みをつくることだ。
そして、コンセプトメイクしたり、仕組み化したりするには、商品・サービス、顧客、市場について深く理解する必要がある。
単に「調べる」だけでなく、今までにない新しいコンセプトを生み出す必要がある。
この新しいコンセプトをつくり出す部分はAIにはできない領域なのだ。
なぜ「コピーライティング」が必要なのか？
実は、本書の両著者も独自のコピーライティングAIの開発に取り組んでいる。
私たちのノウハウをふんだんに織り込んだ、オリジナルのAIだ。
だが、そのプロセスをもってしても、やはり人にしか決められない領域がはっきり見えてくる。
たしかに、AIからヒントを得ることはできる。
AIのアウトプットをもとに、新たな切り口を見出す突破口を開くことは可能だ。
しかし、そのヒントにピンときたり、最終的に「こういうコンセプトにしたい！」と「決める」のは人だ。
この「決める」ために必要になってくるのが、コピーライティングなのである。
だから、AIの進化によって、単に文章化するという意味での「書く」ことが、簡単にできるようになった今だからこそ、真のコピーライティングを多くの人に役立ててもらえるチャンスが到来した。
今回、私たちが本書『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則』を出版した一番の理由はここにある。今、このタイミングだからこそなのだ。
スーパーパワーアップ版のワケ
本書は、2016年刊の前著『稼ぐ言葉の法則』の【スーパーパワーアップ版】だ。
前著の目玉は、「新・PASONAの法則」と「稼ぐ言葉を掘り当てる5つの質問」を初公開した点だった。
当時は、コピーライティングについてまとめた日本の書籍は極めて限定的だった。しかし、その後、電子書籍の普及もあり、コピーライティング本が多く刊行されている。私たちもコピーライティング技術の集大成として『コピーライティング技術大全』と『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』を刊行してきた。
そういうこともあって、前著の『稼ぐ言葉の法則』にあった技術的な部分は『コピーライティング技術大全』のほうが充実しているので、技術的な部分を「増補」してもあまり意味がない。
そこで、コンセプトを一新。法則部分にフォーカスすることにした。
そして、前著にあった法則41を大幅に拡充し85にした。
だが、これだけで【スーパーパワーアップ版】と呼んでいるわけではない。
この85の法則は、従来のイメージの「書き方」の部分を主体としたコピーライティングの法則を集めたものとは違う。
例えば、【法則02】「成長カーブの法則」は、ビジネスのトレンドをどう見るかという法則。
また、【法則09】「自然は真空を嫌う法則」は、ワインを売るためには、ワインの種類を増やすのではなく、ワインセラーを売ろうというもの。
実は、これらについては『コピーライティング技術大全』にも載っていない。『コピーライティング技術大全』以上にコピーライティングをもっと包括的に広い視野で捉えたのが今回の本なので、「増補改訂版」ではなく【スーパーパワーアップ版】としたのだ。
テクニックだけを覚える危険性
それでいて、本書の想定読者は、マーケティングやコピーライティングをほとんど知らないけれど、売らなくてはいけない人である。
また、一生懸命頑張っているのに、なかなか成果が上がらない人も想定している。初学者はもちろん、ある程度のレベルの方にも、現場ですぐ使える仕掛けが随所に張り巡らされている。
本書の目的は、売れるようになりたいという人が確実に、かつ爆発的に稼げるようにポイントを、貧す人が稼ぐ人に変わる「一語の違い」で指南すること。
なるべく専門的な用語を使わず、平易な事例を紹介しながらも、決してレベルを落としていない。
85の法則は、25年以上の実践に裏打ちされ、ビジネスの加速的成功を実現する「マーケティング・ピラミッド」の3つのステージに基づいている。
ただ単に85個の法則が並んでいるテクニック本ではない。
読者が理解しやすいよう、実践して結果が残るよう、そして言葉だけつまみ食いして副作用が出ないよう、緻密に設計してあるのだ。
必ずしも順番に読まなくても、パラパラ読んで、好きなところ、気になったところから読んでもいい。
85の法則を勉強する必要はない。
日々唱えるだけで結果は大きく変わってくるだろう。
大事なことなのであえて繰り返すが、今回の『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則』は単なるテクニック本ではない。
コピーライティングの本質が、「貧す人」と「稼ぐ人」のたった一語の違い、という対比の中に凝縮されているのだ。
巻末にある両面ジャバラを切り取り、常に見て、声に出して習慣化すると、来年の今頃は、見えてくる景色が大きく変わってくるはずだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の著者による特別寄稿です）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
