「自分の仕事に足りないことを全部言語化してくれる本」「会社員人生が180度、変わった！」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』シリーズ三部作だ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。
今回は、全ビジネスパーソンに必須の「意思決定」のあり方を指南する、シリーズ最新刊『パーフェクトな意思決定 「決める瞬間」の思考法』の中から、特別に本書のエッセンスを解説する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）
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デメリットの判断軸
すぐやる人は、デメリットをただ恐れるのではなく、「直視する」ということができます。
受け流せというわけではなく、「リスクを考える」ということです。
失敗は怖いものです。
たしかに、中には「取り返しのつかない失敗」もあるにはある。
いくらデメリットを受け入れるとはいえ、「給料をすべてギャンブルに突っ込みます」という決断は、意思決定ではありませんよね。
ただ、食費や家賃などの生活費を計算して、その分を確保し、お小遣いの範囲内ですべてを賭けるのであれば、別に誰からも文句を言われないでしょう。
もしギャンブルに失敗しても、生活できますからね。
そうやって、「取り返しがつくかどうか」ということが、判断軸となります。
当たり前ですが、無茶をすることが意思決定ではないということです。
目先のデメリットは、未来に視点を置くことで利益反転が起こり、メリットになることがあります。
「今は勉強がつらい。しかし、1年後に英語が話せる」
「毎日、筋肉痛でつらい。しかし、1年後に筋肉がついている」
そういう未来のメリットを選びとるのです。
だから、目の前の「勉強という苦痛」や「筋肉痛」を受け入れる。
それと似たように、ビジネスにおいての「リスク」を捉えないといけません。
「見えないデメリット」のことを考える
見える損失は、わかりやすい。
では、見えないリスクのことを考えて、それでも「すぐやる人」は何を考えているのでしょうか。
「機会損失」という言葉があります。
もしそれをやっていれば、できた可能性があるもの。
それを計算しておくのです。
営業において、将来、成長するような企業と丁寧にお付き合いをしておくと、その後、どうなるでしょう。
初期の段階から面倒を見てくれたなら、もし大きくなったときに、「あの頃、支えてくれた」と言って、いい関係性が続くことでしょう。
とはいえ、その企業が成長するかどうかを100％見抜くことは至難の業です。
その不確実性があるときから時間や労力を投資するから、大きなリターンとなるのです。
それは、「機会損失」という4文字に着目したからこそ、成し得たことです。
「今やっておかないと、未来に損することは何だろう？」
「機会損失は何だろう？」
と、たった4文字のことを考えて、今やるべきことに取り組みましょう。
その決断をする。
「何が起こるかわからない」という「不確実性」と共に生きていきましょう。
（本稿は、『パーフェクトな意思決定』の著者・安藤広大氏が特別に書き下ろしたものです）
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。2002年、早稲田大学を卒業後、NTTドコモ、ジェイコムホールディングス、ジェイコム取締役営業副本部長を経験。プレイングマネジャーとして「成長しないチームの問題」に直面し悩んでいたときに「識学」に出合い、2013年に独立。多くの企業の業績アップに貢献した。2015年、株式会社識学を設立。わずか4年足らずで上場を果たし、これまで9年間で約4400社に識学メソッドが導入されている。著書にシリーズ累計150万部を突破した『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』（ダイヤモンド社）がある。『パーフェクトな意思決定』はシリーズ最新刊。
シリーズ累計 150万部を突破。
三部作に続く「新章」がスタート！
CONTENTS
序章 なぜ、「決めること」は恐いのか？ ― 「賛否両論」というマインドセット
第1章 「正しい意思決定」という勘違い ― 華麗なる「修正」
第2章 「よく考える」の正体 ― 問題の「解像度」
第3章 自分が決めない「聖域」 ― 情報の「ノイズ」
第4章 「勇気」としか言いようのないもの ― 「不確実性」再び
終章 「決めない者」の末路
2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！
CONTENTS
序章 リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章 安心して信号を渡らせよ ―― 「ルール」の思考法
第2章 部下とは迷わず距離をとれ ―― 「位置」の思考法
第3章 大きなマンモスを狩りに行かせる ―― 「利益」の思考法
第4章 褒められて伸びるタイプを生み出すな ―― 「結果」の思考法
第5章 先頭の鳥が群れを引っ張っていく ―― 「成長」の思考法
終章 リーダーの素顔
2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！
CONTENTS
序章 「とにかく仕組み化」とは何か
第１章 正しく線を引く ――「責任と権限」
第２章 本当の意味での怖い人 ――「危機感」
第３章 負けを認められること ――「比較と平等」
第４章 神の見えざる手 ――「企業理念」
第５章 より大きなことを成す ――「進行感」
終章 「仕組み化」とは別の世界
2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！
CONTENTS
序章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「期間」の話
終章 数値化の限界
