「職場のモヤモヤを全て言語化してくれる本」「会社員人生が180度、変わった」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』シリーズ三部作だ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。
今回は、全ビジネスパーソンに必須の「意思決定」のあり方を指南する、シリーズ最新刊『パーフェクトな意思決定 「決める瞬間」の思考法』の中から、特別に本書のエッセンスを解説する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）
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つねに「未来」から見る
無能な上司は、「目先の利益」のことばかりを考えています。
では、いい上司になるために、何を判断軸とすればいいのでしょうか。
意思決定をするときの判断軸は、いつだって「未来からの視点」です。
一言でいうと、
「未来の自分や組織がトクをするかどうか」
です。
「今」ではなく「未来」というのがポイントです。
なぜなら、利益の反転が起こるからです。
「未来のトク」を選ぶ
「紙での管理をスプレッドシートで統一します」
ということを意思決定したとします。
すると、最初はそのシートを作る作業が発生します。
さらに、それを周知させるために、メンバーを管理するコストも発生します。
それらは短期的に「損だ」と思うでしょう。
ただ、そんなときに未来に視点を置いてほしいのです。
「翌月以降には、全員が使い方をマスターし、スプレッドシートが当たり前になる」
「一度、その状態にすれば、もう戻れない」
など、未来ではトクすることが見込めるでしょう。
だったら、それを選択すべきなのです。
「限りなくシンプル」に考えるための問い
「この決定によって、未来の自分や組織がトクをするだろうか？」
迷ったときは、それを自らに問うてみてください。
「目先」ではありません。
「未来」です。
おのずと、答えがシンプルに導かれるでしょう。
ある営業の人は、大企業向けの受注アップを得るために、次のような意思決定をしました。
「一～二度の交渉だけで結論を迫るのをやめて、長期的に顧客にするために、何度でも話し、有益性を与え続けよう」
相手が大企業の担当の場合、大きな決裁をすることが見込めません。
ただ、長期的に見れば、その人が昇進や異動によって決裁権を持つ可能性があります。
1年後、2年後を見越して、営業をかけていくことができます。
そうして、大きなリターンを得ることにつながるかもしれません。
そのように、半年後や1年後の自分が評価を得るために、いまの判断を下しているでしょうか。
未来に視点を置くことで、そこから逆算して、いまやるべきことやいま決めるべきことが明らかになるのです。
（本稿は、『パーフェクトな意思決定』の著者・安藤広大氏が特別に書き下ろしたものです）
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。2002年、早稲田大学を卒業後、NTTドコモ、ジェイコムホールディングス、ジェイコム取締役営業副本部長を経験。プレイングマネジャーとして「成長しないチームの問題」に直面し悩んでいたときに「識学」に出合い、2013年に独立。多くの企業の業績アップに貢献した。2015年、株式会社識学を設立。わずか4年足らずで上場を果たし、これまで9年間で約4400社に識学メソッドが導入されている。著書にシリーズ累計150万部を突破した『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』（ダイヤモンド社）がある。『パーフェクトな意思決定』はシリーズ最新刊。
シリーズ累計 150万部を突破。
三部作に続く「新章」がスタート！
CONTENTS
序章 なぜ、「決めること」は恐いのか？ ― 「賛否両論」というマインドセット
第1章 「正しい意思決定」という勘違い ― 華麗なる「修正」
第2章 「よく考える」の正体 ― 問題の「解像度」
第3章 自分が決めない「聖域」 ― 情報の「ノイズ」
第4章 「勇気」としか言いようのないもの ― 「不確実性」再び
終章 「決めない者」の末路
2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！
CONTENTS
序章 リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章 安心して信号を渡らせよ ―― 「ルール」の思考法
第2章 部下とは迷わず距離をとれ ―― 「位置」の思考法
第3章 大きなマンモスを狩りに行かせる ―― 「利益」の思考法
第4章 褒められて伸びるタイプを生み出すな ―― 「結果」の思考法
第5章 先頭の鳥が群れを引っ張っていく ―― 「成長」の思考法
終章 リーダーの素顔
2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！
CONTENTS
序章 「とにかく仕組み化」とは何か
第１章 正しく線を引く ――「責任と権限」
第２章 本当の意味での怖い人 ――「危機感」
第３章 負けを認められること ――「比較と平等」
第４章 神の見えざる手 ――「企業理念」
第５章 より大きなことを成す ――「進行感」
終章 「仕組み化」とは別の世界
2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！
CONTENTS
序章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「期間」の話
終章 数値化の限界
