「売れる広告」を作れる社員と作れない社員の違い―マーケティング未経験の社員を即戦力化する方法

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を紹介。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評です。この連載では、全10回にわたり書き下ろしの記事を公開します。

「A4」1枚チラシは社員教育にもおすすめ

　販促コンサルタントの岡本達彦です。

「この社員、まじめで人柄もいいのに、なぜか数字が伸びない…」
「マーケティング未経験の新人に、何から教えればいいのかわからない…」

　そんな悩みを抱える経営者やマネージャーの方に、私が必ずおすすめしている育成方法があります。それが、「A4」1枚チラシを作らせる。それだけです。

　でも、それが社員の思考力と売上視点を大きく変えるのです。

「広告作成」は、最高のマーケティング研修

　社員教育というと、多くの企業ではこのような流れになりがちです。

・商品知識の勉強
・マナー・接客トレーニング
・セールストークのロープレ
・SNSの投稿方法やITツールの使い方

　もちろん、どれも大切です。でも、「売る力」を根本から身につけるには不十分なのです。なぜなら、それらはすべて、手段にすぎないから。

　本当に育てるべきなのは、「この商品を誰に、なぜ売るのか？」という考える力です。それが、一番身につくのが「A4」1枚チラシ作りなのです。

「A4」1枚チラシ作りで変わる、
3つの社員スキル

「A4」1枚チラシを作ることで、下記のようなスキルが身に付きます。

①「誰に売るのか？」を言語化できる
→ ターゲットを明確にしないと、チラシは作れません。

②「何を伝えるべきか？」を選べるようになる
→ 商品の特徴を羅列するのではなく、相手に刺さるポイントを選び抜く力が鍛えられます。

③「売上につながる視点」が身につく
→ 自分が書いた広告に反応があるかどうかが、直接成果につながる。自然と自分ごととして数字を見るようになります。

　これらはすべて、営業・接客・企画・広報すべてに通じる本質的なスキルです。

「売れる広告を作れる社員」は、
こんな特徴を持っている

　同じ商品、同じ価格、同じ条件でも、反応がまったく違うチラシを作る社員がいます。彼らには、いくつか共通点があります。

●自分の言葉で説明できる
→ パンフレットのコピーを丸写しではなく、自分の言葉で書ける

●相手の気持ちを想像するクセがある
→ 「これはウチの強みだ」ではなく、「お客様は何を不安に思っているか？」を考えられる

●仮説と検証を楽しめる
→ チラシに反応がなかった時、「じゃあ次はこうしてみよう」と改善を前向きに考えられる

　逆に、売れない広告を作る社員の特徴は、以下になります。

・なんでも詰め込んでしまう
・とにかくカッコよく見せようとする
・他社のマネをして終わりにしてしまう

　これはすべて、「考えること」から逃げている証拠です。

「未経験でも売れる人」は、広告作成で育つ

　実際、入社半年の新人が作った「A4」1枚チラシで100万円以上の売上を上げた例があります。その新人は、決してマーケティング経験者ではありませんでした。

　でも、「お客様にとって一番伝えるべきことは何か？」を自分の頭で考えたのです。だからこそ響いた。だからこそ売れたのです。

　広告作成は、経験よりもお客様目線と思考力がものをいう世界なのです。

「販促力を強くしたい」「営業を強くしたい」なら、
まず1枚つくらせてみる

・商品を売る力
・相手に伝える力
・行動を起こしてもらう力

　これらを一度に鍛えられるのが、「A4」1チラシです。

　マニュアルを読ませるよりも、セミナーを受けさせるよりも、「A4」1枚チラシをつくるという実戦形式のトレーニングが、最も効果的だと私は実感しています。

　この連載では、引き続き「どうすれば、広告の素人でも売れるチラシが作れるのか？」をテーマに、具体的な考え方・作り方を紹介していきます。