【たった1枚で伝わる！】A4サイズのチラシが最高の販促媒体である理由―「伝わる構造」と「心理的な説得力」とは

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を紹介。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評です。この連載では、全10回にわたり書き下ろしの記事を公開します。

「A4」1枚チラシは、成果を出しやすい販促ツール

　販促コンサルタントの岡本達彦です。

　広告といえば、SNS？ 動画？ LP？ DM？選択肢が多すぎて、何から始めればいいのかわからない…。そんな方に、私はいつもこう伝えます。

「まずはA4サイズ、1枚のチラシから始めてください」と。地味に見えるかもしれません。でも実はこれ、今の時代に成果を出しやすい販促ツールなのです。

　なぜか？ 理由はシンプルです。「A4」1枚チラシは「伝える力」「試せる速さ」「改善のしやすさ」を兼ね備えているからです。

なぜA4サイズがおススメなのか？

　チラシには様々なサイズがありますが、A4サイズがおススメな3つの理由を説明します。

　① 読むハードルが低い
　新聞折込やポスティング、DMで届いても、「A4サイズ1枚」というボリューム感なら、人はとりあえず見てみようと思える。パンフレットのように分厚くもなく、DMのように封筒を開ける手間もない。1秒で情報にアクセスできる、圧倒的に手軽なメディアです。

　② 情報整理の訓練になる
　A4に収まる情報量には限りがあります。だからこそ、「誰に」「何を」「どう伝えるか」を強制的に絞らなければならない。つまり、「A4」1枚チラシを作ることで伝える力が鍛えられるのです。

　これは広告だけでなく、プレゼン、営業、企画書、SNS発信にも生きてくるスキルです。

　③ 費用が安く、すぐ試せる
　最近はネット印刷で、フルカラーでも5000枚で1万円以下が当たり前。しかもデザインはWord、PowerPoint、Canvaなどで誰でも作れる時代。つまり、「気軽に作れてすぐ撒ける＝PDCAが回しやすい」。マーケティングの実験としても、これほどコスパのいい媒体はありません。

「A4」1枚チラシには「黄金の構成パターン」がある

「でも、『A4』1枚に何を書けばいいの？」そんな声もよく聞きます。実は、売れる「A4」1枚チラシには「黄金の構成」があります。

　【伝わる1枚チラシの基本構成】
・ターゲットコピー（目を引き、悩みに共感）
・キャッチコピー（使用後の変化）
・裏付けとなる証拠・実績（信じてもらうための裏付け）
・ボディコピー（なぜそれが解決策なのか）
・オファー（具体的なサービス・価格）
・リスク対策（お客様の不安を取り除く）
・行動喚起（今すぐ申し込む理由と手順）
・問い合わせ（問い合わせ・申込み先）

　この8要素を1枚に収めることで、情報の整理力と説得力が飛躍的に上がるのです。

LPやSNSと組み合わせれば、さらに強力に

　もちろん、「A4」1枚チラシだけで完結する必要はありません。LPやSNS、LINE、メールと組み合わせることで、反応導線をスムーズにつなげることができます。

　たとえば、
・QRコードでLINE登録に誘導
・LPで詳細情報を案内し、申込フォームへ
・SNSで見た人が「そういえばこの前ポストに入ってた」と気づく

　オフラインとオンラインのハイブリッド設計の起点として、「A4」1枚チラシは非常に相性がいいのです。

実は「伝えたいことが多すぎる」会社ほど、
「A4」1枚チラシが効く

「ウチの商品は魅力が多すぎて、1枚には収まりません！」

　そう言う会社ほど、「A4」1枚チラシをつくる価値があります。なぜなら、本当に伝えるべきことが何かを強制的に選ばせてくれるからです。

　あれもこれも詰め込むのではなく、「いま来てほしいお客様」に「一番響く一言」を選ぶ。これが、販促の基礎であり、売上アップの原点です。

「全部伝える」ではなく、「一番を伝える」

「A4」1枚チラシは、まさに編集力のトレーニングツールです。

・SNSが伸び悩んでいる
・動画広告がスルーされる
・LPの離脱率が高い

　そんな課題を抱える会社ほど、一度原点に立ち返ってみてください。たった1枚のチラシが、あなたの販促全体の「軸」になるかもしれません。

　この連載では、引き続き「どうすれば、広告の素人でも売れるチラシが作れるのか？」をテーマに、具体的な考え方・作り方を紹介していきます。