評価される人には絶対あるのに、評価されない人には絶対ない、たった1つの仕事の大前提とは？

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。「評価される人と評価されない人の決定的な差」とは？ライター照宮氏がレポートする。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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予算は使い切るためにある主義

公務員の世界では、一般的に、予算は「使い切るもの」とされている。
行政は単年度主義で、予算はその年に使い切るのが原則だ。使い残せば、「その金額は必要なかった」とみなされ、翌年度の予算が削られる可能性がある。
だから年度末になると、残った予算を消化しようとする動きが起きる。

だが、公務員にもコスト意識はある。
入札で安い業者を選び、備品も安いものを使う。ただそれは、予算という枠の中での話だ。
給料は税金から出て、予算は与えられるという成果と給料が直結しない構造の中では、自分の働きが人件費分に見合っているかを考える必要がないことも多い。

評価される人と評価されない人を決定づける分岐点とは？

成果を最短で出す仕事術を体系化したベストセラーを連発する木下勝寿氏は著書『地頭スイッチ』でこう述べている。

採算は、空気や水のような前提条件とも言えます。
意識しなくても存在していますが、無視すれば確実に生存できません。
――『地頭スイッチ』より

民間では、「採算」は仕事の大前提だ。給料も例外ではない。
会社が生み出した価値から支払われる以上、自分の人件費を回収できていなければ、どれだけ忙しく動いていても、組織にとってはマイナスになる。

頑張っているのに評価されないと感じるとき、問題がスキルや努力の量にあるとは限らない。「採算」という前提を意識できているかどうかが、実は評価の分岐点になっていることがある。

「採算」という土台から仕事を見直そう

自分の働きが「採算」に見合っているかを意識する習慣は、一朝一夕には身につかない。
ただ、その感覚を持てるようになるだけで、仕事の進め方は確実に変わっていく。

本書によって「採算」という当たり前の前提をどこまで自分の仕事に落とし込めているか、改めて見直そうと思った。「評価される人」が持っている感覚がするりと腑に落ちてきた。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。