仕事ができない人はまず「スキル」を磨く。では、仕事ができる人はまず「何」をする？

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。ライター照宮氏がレポートする「仕事ができる人が最初にすること」とは？（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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小さな出版社の悲しい現実

小さな出版社で経理をしていた頃、社長兼編集長の仕事ぶりを間近で見ていた。
会社には社長専用の折り畳みベッドがあり、家に帰らず編集作業をこなす。その熱量は本物だったし、出している本の質も決して低くはなかった。

それでも売上は思うように伸びない。
出版業界は不況と言われ続けているうえに、どれだけよい本をつくっても、キャッシュが入ってくるのは数カ月先。編集の努力だけでは、どうにもならない壁があった。

壁の正体は、本当に自分の中にある？

最小の努力で成果を最大化するプロフェッショナルの木下勝寿氏は著書『地頭スイッチ』でこう述べている。

努力しているのに成果が出ない場合は、（中略）前提条件や外部からの影響を考えると、解決の糸口が見えることがあります。
――『地頭スイッチ』より

打開策として社長が目をつけたのが、オンラインサロンだった。
最初はなかなか名のある人が集まらず、思ったような反応は得られなかった。
しかしその後、YouTuberとのコラボが実現し、それまでとは比べ物にならない売上が立った。そうしてなんとか、窮地を脱することができた。

出版業界の構造そのものは、編集の努力では変えられない。それらの外部要因を見極めたからこそ、次の一手が変わったのだと思う。

頑張っているのに疲れだけが増していく人へ

努力が報われないと思ったとき、多くの人はまず自分の内側（内部要因）を疑う。
スキルが足りない、やり方が悪い、もっと頑張らなければ！

でも、自分ではコントロールできない「外部要因」が壁になっているなら、内側をいくら磨いても動かない。

仕事ができる人はまず、「自分でコントロールできる範囲」と「コントロールできない範囲」を分けて考える。

それだけで、疲弊度合も、何に集中すべきかも、まるで変わってくる。本書によって、「壁の正体が自分の外にあった」と気づく人もいるだろう。頑張っているのに日々疲弊感が増していく人には有効な考え方が学べるかもしれない。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。