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デジタルマーケティングの現場で顧客獲得単価（CPA）の改善やCVといった目標を達成しているにもかかわらず、「なぜ給与が上がらないのか」と悩む20〜30代のマーケターは少なくありません。
年収1000万円を超えるトップマーケターと500万円～600万円で足踏みしているマーケター、保有しているスキルはさほど変わらないのに、両者の年収を分かつ決定的な境界線はどこにあるのでしょうか。（アサイン 小林 樹）
現場で成果を出している
若手マーケターの給料が上がらないワケ
「目標は達成しているのに給料が上がらない……」
そのように悩んでいる若手マーケターは少なくありません。
多くの運用担当者やインハウスマーケターは、日々の顧客獲得単価（CPA）が数十円下がった、あるいはコンバージョン率（CVR、商品購入など特定の成果に至った人の割合）が前月比で数パーセント向上したという成果に注力しています。
しかし、経営陣や事業責任者というレイヤーから見れば、それらの指標は事業全体の一部を表す数値に過ぎないという現実を、まずは冷静に捉えなければなりません。
企業が求めているのは広告の効率化ではなく、投じた資本に対する純利益の最大化だからです。
昨今のアドテクノロジーの進化、特にGoogle広告やMeta広告における自動入札アルゴリズムの台頭により、CPAをコントロールする技術的なハードルは著しく下がりました。つまり、これまで属人的なノウハウとされていたアカウント設計や入札の微調整といった業務は、AIの機械学習によって急速に自動化されつつあると言えます。
このような環境下で、いまだに「CPAをこれだけ下げました」というアピールに終始しているプレーヤーは、市場からは定型的な業務の担当者として見なされ、高い報酬を提示されにくくなります。
一方で、現場業務からキャリアをスタートさせ、年収1000万円を超えるレベルに到達するマーケターもいます。そうした人たちは、何が違うのでしょうか。
