日本の近代産業を築いた渋沢栄一は、まだ十分な資金基盤を持たない時期、ある豪商から4000両もの大金を借りました。ところが、そのお金をすぐには使わず、あえて手元に置いていたといいます。なぜそんなことをしたのでしょうか。そこには、商機が訪れた瞬間にすぐ動けるよう「動ける状態」を先につくっておく、渋沢ならではの仕事の考え方がありました。本稿では、書籍『ビジネスメイキング――売上と信頼が積み上がる「仕組みのつくり方」』の一部を抜粋し、「借りる」ことの本当の意味を紹介します。
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近代の実業家の話を見ていきます。日本の近代産業をつくった人物として知られる渋沢栄一です。この事例のポイントは資金を借りたことではなく、必要なときにすぐ動ける状態を、あらかじめ確保していたことにあります。
渋沢の仕事の本質は、何かを持っていたことではありません。足りないものがある中で、どうすれば仕事が動き出す状態を先につくれるか、そこにありました。その視点で見ると、本章で言っている借りることの本質を、彼の行動はよく表しています。
新しい事業に関わりながらも、まだ十分な資金基盤を持たない時期のことです。彼はあるとき、当時の有力な豪商から四千両という大金を借ります。当時の四千両は、個人が簡単に動かせる規模ではありません。しかし、重要なのは、その金を借りたことではありません。すぐ使わずに、あえて手元に置き続けたことです。
それはなぜか。いつでも動ける状態を確保するためです。商機は、準備が整ったときに都合よく現れるとは限りません。突然現れます。その瞬間に動けるかどうかが、仕事の行方を分けます。渋沢は、その「動ける状態」を先に借りていたのです。
ここで借りているのは、金そのものではありません。必要なときに使える状態であり、機会が訪れた瞬間に動ける余地です。つまり、借りるとは所有することではなく、成立条件を先に確保することでもあるのです。
この視点に立つと、ビジネスの見え方は大きく変わります。重要なのは、いま持っているかどうかだけでなく、必要なときに動ける状態を設計できるかどうかです。仕事のスピードを左右するのは、資金の多寡ではなく、必要な瞬間に動ける条件を持っているかどうかなのです。
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努力で勝つな。ルールを変えろ。
AI時代に必要なのは、「売る力」ではなく「仕事をつくる力」
本書が提唱する「ビジネスメイキング」とは、顧客の言葉の奥にある不安、不満、不便、迷い、動けない理由を捉え、「どう売るか」ではなく「何があれば前に進めるのか」という問いを立てることから始まります。
江副浩正、孫正義から学んだ「仕事の原点」
著者は、リクルートで20年以上、営業の最前線に立ってきた北澤孝太郎氏。
入社間もない時期から江副浩正氏のもとで新たな市場を切り拓く経験を重ね、その後はソフトバンクで孫正義氏の構想を事業として動かす現場にも携わりました。
さらに、事業会社経営、人材育成、コンサルティングを通じて、「仕事はどうすれば生まれ、どうすれば続くのか」を追究してきました。
本書は、商品や会社、業界が変わっても、自ら価値を見つけ、仕事をつくり続けられる人になるための一冊です。
【本書の目次】
序 章 「売る」という発想を捨てる
第1章 仕事でいちばん大切なこと
第2章 顧客の言葉の奥を見る
第3章 「相手にとっての価値」を見つける
第4章 足りなければ、借りればよい
第5章 全員得で、仕事は続く
第6章 ビジネスメイキングを実践する「8つの思考法
