30代までは順調に評価され、年収も上がってきたビジネスパーソン。しかし40代に入った途端、昇給が止まり、評価が頭打ちになる人が多くいます。その原因は、年齢とともに「現実の不足」から目を逸らし、客観的な数値と向き合うことを避ける姿勢にあります。人間の行動原理と現実のギャップを正しく認識できなければ、40代での成長は終了します。この記事では、書籍『リーダーの仮面』をベースに、全ビジネスパーソンに必須のマネジメント思考を指南する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）
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「がんばっている感」という痛さ
40代になり、給料が上がらなくなる人に共通する致命的な勘違いがあります。
それは、評価を「自分の頑張り（プロセス）」で勝ち取ろうとすることです。
「毎日遅くまで残業して会社に貢献している」
「誰よりも真面目に仕事に取り組んでいる」
そうやって「頑張っている自分」をアピールし、会社や上司からの評価を期待します。
しかし、市場や組織が評価するのは、あなたの努力の量ではありません。
「明確にどれだけの成果を数字で出したか」という客観的な結果だけです。
40代にもなってプロセスの評価に逃げ込む姿勢こそが、給料が上がらない最大の理由です。
このアドバイスが過去に何千、何万回と言われてきたことでしょう。
しかし、そんな簡単に、「自分に足りていない部分」は見えないものです。
ただ、世の中には、それを可能にするものがあります。それが、「数字」です。
いかなるときも、「感情」を脇に置き、「数字」で考えられること。
それがまさに、「客観的に自分を見る」ということです。
――『数値化の鬼』より
数字というモノサシ
年齢を重ねると、自分の能力の不足を直視することが怖くなります。
「自分の営業成績は目標の60％しかいっていない」
「自分の作業スピードは若手の半分しかない」
こうした現実の数字（モノサシ）を見つめることは、無駄に肥大化した自尊心を傷つける痛みを伴うからです。
そのため、給料が上がらない40代は、客観的な数字から目を背けます。
「数字に表れない部分でチームを支えている」などと曖昧な言い訳（自己欺瞞）に逃げ込みます。
不足を数字で直視しない限り、行動の改善は永遠にスタートしません。
「不足の数値」を直視せよ
40代から再び給料を上げ、市場価値を高める方法はたった一つです。
数値化の鬼となり、自分の不足を数字でそのまま受け入れる素直さを持つことです。
「今月の目標に対して自分は何件足りていないのか」
「その不足を埋めるために、今日から行動量を何倍に増やすべきか」
感情を一切排し、客観的なデータとして自分の結果を突きつけます。
リーダーの仮面の思考に基づき、会社が求める数字の結果だけにフォーカスして不足を埋めること。
現実から逃げずに数字と向き合い続ける人だけが、40代以降も給料を伸ばし続けることができるのです。
全ビジネスパーソン、必読の一冊。
『リーダーの仮面』（安藤広大・著）
