あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:自分の提案に説得力を増すためには、どうすればいいか。次の中から適当なものをひとつだけ選べ。

（1）　すでに大勢からの支持があるかのように見せる。
（2）　自分の提案には非の打ちどころがないことを示す。
（3）　提案に弱いところがあることを素直に認め、「不十分な提案ですが」と謙虚さを見せる。
（4）　相手をわざと挑発し、議論に巻き込んで説得する。