あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:交渉で妥結すべき案件や項目は、ひとつであるということはなく、2つ以上あるのが普通だ。さて、いくつかの案件を決めなければならないとき、どのような順序で決めていけば、スムーズに話し合いが進むのだろうか。正しいものをひとつ選べ。

（1）　一番交渉が難航すると思われるものを最初に片づけてしまうのがよい。
（2）　お互いに容易に同意できるような案件を最初に話し合うのがよい。
（3）　どのような順序でやっても、基本的には問題はない。