あなたは「交渉がヘタ」と悩んでいないだろうか。しかし、心理テクニックさえ身につければ、誰でも思い通りに相手を操ることができる。この連載では、演習問題を多数出題し、交渉力を高めるコツを紹介していく。

Q:たとえわずかな価格の違いでも、私たちには大きく映る。以下の選択肢のうち、相手に対して「最も譲歩してくれた」と思わせられるものは、どれか。ひとつ選んで答えよ。

（1）　単価が580円の商品を、530円まで値下げした。
（2）　単価が770円の商品を、710円まで値下げした。
（3）　単価が690円の商品を、620円まで値下げした。
（4）　単価が830円の商品を、799円まで値下げした。