〈Hanako流60代ファッションとは？〉

 まず声を大にして言いたいのは、Hanako世代女性に「シニア」というラベルを貼ることは到底許容されないということです。売り手側の「いかにもシニア」的な固定概念をリセットしましょう。

 そのうえで、Hanako女性的が求める自分が美しく輝くファッションの条件は、（1）フェミニンでエレガントであること、（2）体の線がきれいに見えること、（3）素材や着心地など含めて上質感があることです。要は、いつまでも女性であることを捨てたくないということです。

〈エイジレスビューティへの道〉

「アンチエイジング」より「エイジレス」。Hanako世代女性は、年齢を重ねても美しさをキープして実年齢を感じさせないことを好みます。そのための努力と投資を怠らないことは、すでに述べたとおりです。

 スキンケア、メーク、ボディケア、ヘアケア各々に、彼女たちがどんなポイントを重視しているかは本書をご覧いただきたいのですが、一言ここでお伝えしたいのは、従来のシニア向け製品にありがちな、紋切り型ゴージャスマダム風アプローチは通じにくいということです。自分たちはもう少し軽やかで合理的であると自認しています。

〈趣味を極める〉

 趣味を極めることや、それに関連するお付き合いなどの出費は厭わないHanako女性。彼女たちをターゲティングするとしたら、自分を高め、新しい自分を発見する仕掛けが必要です。

 資格が取れる、ステップアップできる、権威によって裏打ちされている、発表の場がある、コミュニティができる、など。そしてそのコミュニティの中で少し自慢できたり賞賛されたり、主役になれることも求められるでしょう。