陥りがちな思考の罠に迫る「カイゼン！思考力」。今回は、代表性ヒューリスティックを取り上げる。

――問題です

　以下の会話のどこに問題があるか考えてみましょう。

「最近、うちの会社に応募してきたＡ君だけど、やたら元気な人間だったね」

「確かにそうでしたね。学生時代は、体育会系、趣味系含め、いくつものサークルを主催していたそうです」

「いかにもそういう感じだったな」

「でも、頭は悪くないし、社交的な感じですよね。大きな欠点もないので、採用は問題ないと思います」

「採用したら、彼は10年後何をしているかな」

「まあ、最もイメージしやすいのは、営業で頑張っているという感じでしょうか」

「僕は単に営業で頑張っているというより、営業マンの中でも結構トップグループにいる可能性の方が高いと思うな」