横田伊佐男（Isao Yokota） CRMダイレクト株式会社代表取締役。約6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。受講者には、赤字会社を1年で黒字化する経営者、他を圧倒し昇格するビジネスパーソンが続出するなど、成果から逆算した育成プログラムを提供中。横浜国立大学大学院博士課程前期経営学（ＭＢＡ）修了。横浜国立大学成長戦略研究センター研究員。 【CRMダイレクトHP】 http://www.crm-direct.com/

約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超がたった1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』がついにリリース！
鉄板の法則を「骨」とし、国内成功100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。
発売早々重版が決まった本書から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。

「特価品」をメインにする

 購買行動で最重要なのは、「価格」。水は低きに流れるように、価格が安いほうに人気が集まるのは世の常。人は常にメリット・ベネフィットを求め続け、「価格」を追う習性がある。

 その習性を最大限に利用するために、「価格」をキャッチコピーに使おう。

●文法
 商品・サービス+特価品・特価表現

●基本例文
「30日分のサプリメントを1000円特価でご提供」

●事例
「話題の新作、すべて超特価!!誕生感謝祭」
（出典：株式会社ファーストリテイリング、ＷＥＢ）
※実際のクリエイティブ例は、本書にて紹介

●ポイント
 特価品は、目を惹かせることだけでなく、購入に結びつきやすくなる。

 肝心なのは、特価とは特別価格なので、ある程度比較できるような案内が好ましい。つまり、誰が見ても安いという相場で勝負するか、横に置いた通常価格に大きく☓印を書き、特価品を大きく目立たせるなどが効果的だ。在庫処分時に使うと効果抜群である。

 ユニクロの事例は、話題の新作をすべて超特価にした4日間限定キャンペーンである。
 ゴールデンウィークで落ち込む5月ながら、売上前年同月比114％、動員客数120％と特価訴求が奏功化している（出典：株式会社ファーストリテイリング公開資料）。