全米第1位の最高峰ビジネススクール（U.S. News ＆ World Report調べ）、スタンフォード大学経営大学院で何年にもわたって大きな人気を博している「権力のレッスン」がある。デボラ・グルーンフェルド教授がその内容を『スタンフォードの権力のレッスン』として刊行、ナイキ社長兼CEOジョン・ドナホーが「本音の言葉で権力のからくりを教えてくれる」、フェイスブックCOOシェリル・サンドバーグが「権力についての考え方、使い方を一変し、自分の中に眠っている大きな力に気づかせてくれる」と絶賛するなど、大きな話題となっている。「権力の心理学」を25年間研究してきた教授の集大成ともいうべきその内容とは？ 世界のトップエリートがこぞって学んでいる教えを、本書から一部、特別公開する。
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一部の人は「権力を濫用する人間」に惹かれてしまう
皮肉なことだが、権力を濫用（らんよう）する人びとには人を引きつける魅力があるようだ。
なぜ、私たちはそんな人に惹かれるのだろう？ なぜ、恋に落ちるのだろう？ なぜ、彼らのために働きたいと思うのだろう？ あるいはなぜ、憎悪をむき出しにする政治家──その憎悪が自分に向けられているときでさえ──に投票するのだろう？
それは、彼らが示す強さ、精神力、統率力が安心を与えるからだ。特に自分が無力なとき、その傾向が強まる。その際、彼らが自分を守ろうとしてくれる人かどうかは関係ないのである。
ヘンリー・キッシンジャーは、権力は究極の媚薬だと言った。人間の進化のモデルによると、私たちは強い相手に惹かれる。なぜなら、強いパートナーは繁殖と生存の確率を高めてくれるからだ。
それが現在の文化にも反映している。あらゆる種類の力は性的魅力を高める。逆もまた然り。力を持てばパートナーとしての潜在的な魅力が高まり、身体的魅力は力をもたらす。
それを裏づけるのが、カリフォルニア大学バークレー校の心理学者ダナ・カーニーとその同僚たちが行った研究だ。オンラインのマッチング・サービスの利用者のプロフィール写真を分析した結果、男女とも、表面的な優位性（体格のよさや容貌の魅力）を感じさせる異性にコンタクトを取る確率が高いことがわかった。
進化論的分析はさておき、パワフルなパートナーは成功の証であり、自分のステータスや価値を世界に示すものと考えることもできる。だれでもよりどりみどりの魅力的な相手が自分を選んでくれたという事実はエゴを満足させてくれる。
パワフルな人と一緒にいると、怖くもあるが、興奮もする。それは女性が攻撃的な男性に惹かれる理由の一つだ。また、部下が上司からの酒や食事、旅行の誘いを、権力に接近したいという理由で受けるのもそれが理由だ。
「搾取されている人」こそが支持する矛盾
「ファーザー・コンプレックス」を抱える女性はジョークのネタにされるが、笑い話ですまないことが多い。一部の政治学者は、有権者（男女問わず）は政治家を親代わりの存在と見ていて、「強い父親」を好むことが多いと考えている。
そのようなタイプの政治家は、自分を守ってほしいと願う人や、厳しい親がいるほうが安全と感じる人には魅力的に見える。そう考えれば、反フェミニズムのトランプ前大統領を支持した女性有権者が多かったことも説明がつく。
強いリーダーに最初に飛びつくのが最も弱い集団や個人なのも、リーダーがそのような集団の恐れや不安や無力感に容易につけ込むのも、それが理由かもしれない（トランプは苦境にある白人労働者階級に求愛して彼らの支持を取りつけた）。
そう考えれば、セザール・サヨック──トランプの政敵の多数に郵便爆弾を送りつけた、ストリッパーからピザの配達人に転身した隠遁生活者──など、トランプの支持者として有名な何人かが、トランプのことを理想の父親と認めていることも説明できるかもしれない。
（本原稿はデボラ・グルーンフェルド著『スタンフォードの権力のレッスン』〔御立英史訳、ダイヤモンド社〕からの抜粋です）
『スタンフォードの権力のレッスン』人気記事！
第1位：「出世する人」「しない人」の決定的な違い
第2位：無能な人間が「権力者」になる不可避な理由
第3位：部下にとって「一番最悪な上司」の1つの特徴
『スタンフォードの権力のレッスン』とは？──編集部より
本書は、世界でも有数のビジネスエリートが集まるスタンフォード大学GSB（経営大学院）で大きな人気を誇っている授業をもとにして書かれたものです。
「権力」と聞くと、「男性的」だったり「支配」だったりというイメージを連想する方が多いかもしれませんが、社会心理学者であり権力を研究する著者によると、本当の権力とは必ずしもそうしたものではないといいます。
実際には、人とのつながりや、利他的な行為、組織への貢献などを重視する人こそが権力を手にし、人を効果的に動かせるというのです。
『スタンフォードの権力のレッスン』デボラ・グルーンフェルド著、御立英史訳
ダイヤモンド社より好評発売中
また、自分は権力なんて関係ない、と感じる人もいるかもしれませんが、権力関係は、友人間や家族間、夫婦間など人間関係があるところならどこにでも存在します。
そこで本書では、広く読者に向けて、「どうすれば権力を手にできるか」、あるいは「どうふるまうと効果的に権力を発揮できるか」、さらには「二番手的位置から力を発揮するには？」「弱い立場から権力者に対抗するには？」など、権力にまつわるあらゆることの真実を紹介します。
ユニークなのが、そのメソッドとして「演技」の理論を取り入れているということ。権力を発揮するには、強く出るだけでなく、反対に自分を弱く見せるなど、相手や状況に沿ってもっとも適切な振る舞いをする必要があり、そのためには俳優のノウハウが役に立つというのです。
従来の権力のイメージをくつがえし、しなやかで、人のため、チームのためになる力を手に入れられる本書、これからのリーダーに必読の一冊です。
■本書の目次
INTRODUCTION 「権力のレッスン」へようこそ
PART1 権力とは何か？──その正体を正確に知る
第1章 権力の真実と神話──だれもが権力を誤解している
PART2 権力をつかむ戦略──ハードパワーとソフトパワー
第2章 自分を強く見せる戦略──パワーアップとプレイ・ハイ
第3章 相手を優位に置く戦略──パワーダウンとプレイ・ロー
PART3 権力を感じさせる──パワフルに行動する方法
第4章 権力を「演じる」──権力はプロットで決まる
第5章 「助手席」で力を発揮する──脇役として力をつかむ
第6章 権力の「プレッシャー」に勝つ──力には責任がともなう
PART4 権力の手綱をさばく──権力への対抗策
第7章 権力は人を「暴走」させる──こうして権力者はダメになる
第8章 権力に「対抗」する──権力に屈する心理と解決策
第9章 権力者から「力」を奪う──立場が弱くても逆転できる方法
第10章 権力の正しい使い方──力は他者のためにある
