全米第1位の最高峰ビジネススクール（U.S. News ＆ World Report調べ）、スタンフォード大学経営大学院で何年にもわたって大きな人気を博している「権力のレッスン」がある。デボラ・グルーンフェルド教授がその内容を『スタンフォードの権力のレッスン』として刊行、ナイキ社長兼CEOジョン・ドナホーが「本音の言葉で権力のからくりを教えてくれる」、フェイスブックCOOシェリル・サンドバーグが「権力についての考え方、使い方を一変し、自分の中に眠っている大きな力に気づかせてくれる」と絶賛するなど、大きな話題となっている。「権力の心理学」を25年間研究してきた教授の集大成ともいうべきその内容とは？ 世界のトップエリートがこぞって学んでいる教えを、本書から一部、特別公開する。
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「好かれようとする上司」は最悪の結果を招く
同意すること、従うこと、任せることは、どれも相手の利益を自分の利益より重視することを示す方法だ。これは階層社会における最も強い規範の一つで、相手の願いに合わせるという対応は、分をわきまえていることを示す方法と言える。
だが私たちは、ランクの高い人に対し、度を越してこれをやってしまいがちだ。「ノー」と言うより、とりあえず「イエス」と言うほうが楽だと考え、だれの利益にもならない場合でも「イエス」と言ってしまう。しかし間違っていようが何であろうがボスの言うことに賛成する「イエスマン」がステータスを得ることはない。
また、本音は違うのにうわべだけ同意したり、同意内容に従って行動するつもりもないのに同意するのも間違いだ。これは「ただの噓」ということになる。
別の意図を隠して何か言うなら、それが何であれその人の清廉さは汚され、信頼が失われる。これは、正直な意見を欲している相手のニーズより、保身という自分の利益のほうが重要であることを示す行為だ。
部下の機嫌を取ることで信頼を失う
人に好かれたいという理由だけで、態度を曖昧にする人も多い。しかし、いつも「みなさんのための私です」を演じていると、いざというときにボスとして行動するのが難しくなる。
デイビッド・マクレランドとデイビッド・バーナムは、2003年の『ハーバード・ビジネス・レビュー』の記事で、部下に好かれているかどうかを気にしすぎるマネジャーは、皮肉なことに、職場に混乱と無秩序をもたらして嫌われる、と報告している。
そういう上司は、扱いにくい部下の機嫌を取るためにルールを曲げて、えこひいきすることも多い。部下からは気まぐれで当てにならない人間と見なされる。
私は昨年、新規創業者が100人ほど集う会合に参加した。いずれも、つい最近まで、クールなアイデアを持った一個人にすぎなかったが、ベンチャーキャピタルの支援を受けて、一気に数百人の社員を抱える経営者へと立場を変えた人たちだった。
そこで話した全員が、自分は社員に尊敬されていないのではないかと恐れていた。社員の言いなりになる経営者と思われているのではないかと気にしている人もいれば、コントロールしすぎで嫌われているのではないかと心配している人もいた。
私は彼らに、経営者の仕事は、部下に好かれるか嫌われるかなどよりはるかに重要だということを伝えた。会社のことを本当に気にかけていることが伝われば──自分に権限を集中させようが社員に委譲しようが、それがそのとき会社が直面している課題を克服する最善の方法であることが理解されれば──自ずから道は開けていくものだ。
（本原稿はデボラ・グルーンフェルド著『スタンフォードの権力のレッスン』からの抜粋です）
『スタンフォードの権力のレッスン』人気記事！
第1位：「出世する人」「しない人」の決定的な違い
第2位：無能な人間が「権力者」になる不可避な理由
第3位：部下にとって「一番最悪な上司」の1つの特徴
『スタンフォードの権力のレッスン』とは？──編集部より
本書は、世界でも有数のビジネスエリートが集まるスタンフォード大学GSB（経営大学院）で大きな人気を誇っている授業をもとにして書かれたものです。
「権力」と聞くと、「男性的」だったり「支配」だったりというイメージを連想する方が多いかもしれませんが、社会心理学者であり権力を研究する著者によると、本当の権力とは必ずしもそうしたものではないといいます。
実際には、人とのつながりや、利他的な行為、組織への貢献などを重視する人こそが権力を手にし、人を効果的に動かせるというのです。
『スタンフォードの権力のレッスン』デボラ・グルーンフェルド著、御立英史訳
ダイヤモンド社より好評発売中
また、自分は権力なんて関係ない、と感じる人もいるかもしれませんが、権力関係は、友人間や家族間、夫婦間など人間関係があるところならどこにでも存在します。
そこで本書では、広く読者に向けて、「どうすれば権力を手にできるか」、あるいは「どうふるまうと効果的に権力を発揮できるか」、さらには「二番手的位置から力を発揮するには？」「弱い立場から権力者に対抗するには？」など、権力にまつわるあらゆることの真実を紹介します。
ユニークなのが、そのメソッドとして「演技」の理論を取り入れているということ。権力を発揮するには、強く出るだけでなく、反対に自分を弱く見せるなど、相手や状況に沿ってもっとも適切な振る舞いをする必要があり、そのためには俳優のノウハウが役に立つというのです。
従来の権力のイメージをくつがえし、しなやかで、人のため、チームのためになる力を手に入れられる本書、これからのリーダーに必読の一冊です。
■本書の目次
INTRODUCTION 「権力のレッスン」へようこそ
PART1 権力とは何か？──その正体を正確に知る
第1章 権力の真実と神話──だれもが権力を誤解している
PART2 権力をつかむ戦略──ハードパワーとソフトパワー
第2章 自分を強く見せる戦略──パワーアップとプレイ・ハイ
第3章 相手を優位に置く戦略──パワーダウンとプレイ・ロー
PART3 権力を感じさせる──パワフルに行動する方法
第4章 権力を「演じる」──権力はプロットで決まる
第5章 「助手席」で力を発揮する──脇役として力をつかむ
第6章 権力の「プレッシャー」に勝つ──力には責任がともなう
PART4 権力の手綱をさばく──権力への対抗策
第7章 権力は人を「暴走」させる──こうして権力者はダメになる
第8章 権力に「対抗」する──権力に屈する心理と解決策
第9章 権力者から「力」を奪う──立場が弱くても逆転できる方法
第10章 権力の正しい使い方──力は他者のためにある
