「お話しできる場所はありますか?」で、場所を確保できたら、お客様の聞く姿勢をつくれる
青木 毅
お客様と相対したときに、皆さんはどうしていますか? 「名刺を出して挨拶をする」というのが最も回答として多いと思われますが、残念ながら違いま…
2016.3.31
営業とは、営業マンが売る行為ではなく、お客様が買う行為です。お客様から「欲しい!」と言われるために必要なノウハウが質問型営業にあります。実際に、「どのように質問すればいいのか?」「質問の順番をどうすればいいのか?」などの疑問に答えたのが、最新作『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』。本連載では、本書より効果的なフレーズを抜粋し、営業力強化をお手伝いいたします。
青木 毅
お客様と相対したときに、皆さんはどうしていますか? 「名刺を出して挨拶をする」というのが最も回答として多いと思われますが、残念ながら違いま…
2016.3.31
青木 毅
お客様との最初の接点は、緊張します。最初の印象が大事なことがわかっているからです。電話や飛び込みでアポイントを取る場合や、そのあとの訪問で…
2016.3.29
青木 毅
結果を出す人と出せない人の差はどこにあるのでしょうか? これを知っているだけでも、自身の営業活動が大きく変わります。営業活動とは、人と人と…
2016.3.24