2011.7.25 成約させたいなら顧客のニーズは聞くな!モノが売れない時代のコンサルティング営業実践法(2) セールスは属人的になりがちですが、成約までの「商談の流れ」を仕組み化することはできます。そこで最も重要になるのが、フツーの営業マンはお客様にヒアリングしてはいけませんし、ましてやニーズを聞いてはいけないという点です。
2011.7.18 最も効果的な営業は「セミナー」だった!モノが売れない時代のコンサルティング営業実践法(1) なかなかモノが売れない――。今はそんな時代です。そのような時代に求められるのは、相手に対して的確なアドバイスを行い、納得してもらったうえで売る力、つまり「コンサルティング営業」です。