成約率がみるみるアップした
「五行の法則」活用法

営業の成約率も上がる
「五行の法則」のメリット

　他にも“最強の組織”づくりのために必要なことはあります。
　それは内部だけの問題でなく、外部との接触です。

「このお客さんへのアプローチ、どの部下を担当に使うべきか？」

　そんな悩みを持ったことはありませんか？

　そこで大きな力になるのは、この9code（ナインコード）から導かれる「五行の法則」なのです。

　取引先が「土性」の人だと知っていたら、「木性」の人はなるべく担当にすべきではありません。

「木性」の人のスピード感と、何でもバンバン言ってしまう姿勢についていけなく、どこか心地悪さを感じてしまうからです。

　相手が「土性」なら、火の九紫の社員を担当につけましょう。

　火の九紫も自分の意志に率直で何事もグイグイ進むタイプですが、人一倍“人情家”という一面があります。

　土は温められると、土壌が完成するように、この温かい心に、「土性」の人は惹かれるのです。

　これまで私がサンプリングした中でも、この組合せが営業で考えると、成約率がダントツです。

　ちなみに、私も火の九紫ですが、長年付き合っている顧客の多くが「土性」の人というデータもあります。

　相手（取引先）が「木性」の人なら、水の一白の社員を担当につけましょう。

「木性」の人は、その取引がいいか悪いか（メリットがあるかないか）の結論を先にほしがります。

　しかし、その反面で（特に雷の三碧は）心配性でもありますので、なぜメリットが生まれるかという裏づけがとれたデータもきちんと聞いておきたいのです。

　こうなると、データに強い水の一白の仕事です。
　水の一白は柔軟性もありますので、「木性」の人ともうまくつき合えます。
成約率は大幅にアップするでしょう。

　このように、最強の組織づくりには、9code（ナインコード）から導かれる相性（そうしょう）の関係を活用することが、必須となります。本書で、徹底してマスターして、どこにも負けない、強い組織を目指してください。