大切なお客様に喜ばれる
お金の使い方

　では、相手が重要な取引先だったらどうすべきか。
　じつは、その場合もやることは同じ。迷わず高級店です。

　実名は伏せますが、経営サポート会員のある社長が役人を接待することになりました。
　以前にも歌舞伎町で接待したことがあったそうですが、行ったお店を聞くと、いかにも中途半端。
おそらく相手が自腹でも遊びにいけるレベルの店でした。

　普段の延長線上の接待では、相手の心に残らず、接待費が“死に金”になってしまう。

　そこで私は歌舞伎町でもトップクラスの店を教え、
「この店の次はあの店」
「あの店ではあれを注文」
　と細かくアドバイスしました。

　そのとおりに接待したところ、社長は役人から「〇〇さん」ではなく「〇〇ちゃん」と呼ばれるようになった。
　一気に親密な間柄になって、接待は大成功です。

　この接待がうまくいったポイントは、高級店で大枚をはたいたことだけではありません。
　夜の街でモテるためには、高いものを注文するだけでなく、夜の街の事情に配慮したお金の使い方をしなくてはいけない（→そのノウハウは本書で紹介）。

　私はとくにその方面に強いので、役人がモテるように、接待の手順を教えてあげました。

　その結果、役人はデレデレになって、“ちゃんづけ”で呼ぶほど社長に親愛の情を示すようになったわけです。

　できれば接待したくない相手も、逆に接待で絶対に落としたい相手も、中途半端なところに連れていってはダメです。

　接待したくない相手は、相手が恐れをなすレベルの接待で撃退する。
　何としてでも、お近づきになりたい重要な相手にも、
　相手が体験したことのないレベルの接待で魅了する。

　それでこそ接待にかけたお金が“生き金”になるのです。


☆ps.本書には、メガバンクの支店長も私も初めて見た、日本銀行印が入った、8000万円の札束=“座布団（ざぶとん）”が出てきます。なぜ、私は危険を冒してまで会社に取り寄せたのか。その雰囲気をご覧になりたい方はぜひ、第1回連載をご覧いただければと思います。