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リモート営業の導入は営業スキルのあり方を大きく変えることになる。アフターコロナで優秀な営業マンになるために必要なスキルとは何か。（TEAM Z代表／営業戦略クリエイター 財津 優）
リモート時代に入り
奪われたスキルとは
アフターコロナ時代に突入して、予想していることの一つに、「営業マンの序列が崩れる」というものがあります。
対面営業が全盛だったころは、業界によっては接待が上手な営業マンが、トップの座に君臨していたものです。
筆者は医療業界でドクターを相手に営業をしていた経験がありますが、その業界には接待を駆使して結果を出しているトップセールスがたくさんいました。
製薬メーカーの営業マンは“MR（エムアール）”と呼ばれているのですが、知り合いのMRに聞いた話によると、その会社では接待の予算というものが組まれていて、毎月20万円を接待で使わなければいけなかったそうです。
