その商品をよくわかっている人が語る言葉のほうが、
圧倒的な強さを持つ
象徴的なのは、ライザップでしょう。とにかく「こうなります」という結果を、ビジュアルでわかりやすく訴え、見る人に強い印象を残しました。
「こんなに太っていた人が」「こんなに痩せました」というビフォアアフターは、どんなイメージで効果を説明されるよりも、一目瞭然で商品の強みを伝えられるわけです。
ただ、やはりビジュアルだけの説明はライバルがすぐ真似をするし、同じことをする会社が増えると、顧客の側は「比較」を始めます。
それにビジュアルだけだと平気で効果を誇張するところも出てくるので、買う側も情報に慎重になってきます。そこで説明を求めるお客様が、現在は増え続けているわけです。
そのことは現代の市場で大きな購買要素となっている、比較サイトなどを考えればよくわかります。
食べログのコメントや、アマゾンの書評など、文章が長くても皆、読んでいます。人気ブロガーやユーチューバーの商品紹介や、インフルセンサーのSNS上での告知などもそうでしょう。
みんな、自分に気になる情報は、ちゃんと読んで判断材料にするのです。
コピーライターがつくった洗練された文句よりも、その商品をよくわかっている人が語る言葉のほうが、圧倒的な強さを持つのが現代の市場なのです。
だからこそ、商品やサービスについていちばんわかっている社長や店主、営業マンが広告の原稿を考えなければいけないのです。
株式会社アカウント・プラニング代表取締役
販促コンサルタント
広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、
難しいマーケティングや心理学を勉強しなくても
アンケートから売れる広告を作る広告作成手法を日本で初めて体系化する。
業界を問わず、お金をかけないで簡単にでき、即効性もあることから、
全国の公的機関、経済団体、フランチャイズ本部からセミナー依頼が急増し、
社内に仕組みとして取り入れたいという会社からのコンサルティング依頼は後を絶たない。
著書にアマゾン上陸15年「売れたビジネス書50冊」にランクインし、販促書籍のベストセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）などがある。
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今の時代には待ちのツールではなく、積極的に売るための情報を伝えられる攻めのツールが必要だ。
しかも、時間とお金をかけずに、売上や利益アップが期待できる良い方法はないか。
本書は、そんな悩める経営者に向けて、広告の知識がなくても、初めてでも、
誰でも売れる広告が1時間でつくれるようになる方法をお伝えする実践の書。
ロングセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』は、
顧客アンケートから広告をつくる方法が新鮮で好評だった。
しかし、まだお客様がいない新商品やサービス、お店などでは使えなかった。
そうした声に応えるため、今回、売れる広告を自作できる「マンダラ広告作成法」という手法を著者が新たに開発。
アマゾン上陸から15年、「売れたビジネス書50冊」にランクインした
『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』の著者がオリジナルに開発したこの方法により
全国各地で成功事例が続々と出ている。
目次
はじめに
第1章 商売のやり方が変わった！
第2章 まずはメリットが多い「A4」1枚チラシからつくる！
第3章 「マンダラ広告作成法」とは
第4章 「マンダラ広告作成法」をやった後、どうするか？
第5章 「マンダラ広告作成法」のさまざまな使い方
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