ひろゆき氏（撮影：榊智朗）
SNSの総フォロワー数は300万人を超え、YouTube動画の月間再生数は3億回を超えるなど、現在、日本中で大ブレイク中のひろゆき氏。
彼の最新刊『99%はバイアス』では、「ブレイクの秘訣」を明かし、「どうすれば影響力を持てるのか？」「口のうまい人がトクする世の中で、どう生きるべきか？」などをマジメに語った。
この記事では、ひろゆき氏にさらに気になる質問をぶつけてみた。（構成：種岡 健）
ダマされることの本質
ダマされる人は、なぜ、ダマされるのでしょうか？
じつは無意識に「自分からダマされにいっている」からです。
ダマされる人の特徴は、目の前の人の「心の中」に勝手に同情してしまうことからはじまります。
「大変そうだな」
「悲しんでいるだろうな」
そう考えているうちに、相手に感情移入して、「自分を賢く見せたい」「カッコよく見せたい」という思いが絡みます。
そこが、自分で自分をダマす瞬間です。
それに自覚的にならないと、いつのまにか相手に操られていることになってしまいます。
では、そういう自分をどのように変えればいいのでしょうか？
「罪悪感」が芽生える人
昔、僕はスーパーマーケットでバイトをしていました。
そのときに学んだのは、「相手の目を見て必死に声をかけると買ってくれる人がいる」ということでした。100人いれば、その中の数人に「罪悪感」が芽生えるのです。
「私に向かってわざわざ大声を出してくれているんだから、私が買ってあげなきゃ、この人はかわいそうだ」
そういう心理が、何人かに生じます。
スーパーならまだいいが、高額商材の詐欺に引っかかる人にも、「この人にならダマされてもいいか」と思ってしまう瞬間があるといいます。
お店でぼったくられたときも、「この人はきっと何か大変なことがあったんだろう」と思い込んでしまうのです。
「NO」を言うための訓練
もし、あなたがダマされやすい自覚があるなら、「あえて自分から断る練習」をすることです。
「これ、食べていいですか？」とスーパーで試食したり、「これ着てみていいですか？」とアパレルショップで試着してみます。
そして、そのあと、絶対に断ってみましょう。
「ちょっと考えます」
「イメージと違いました」
などと言って、ちゃんと断ればいいんです。
おすすめは、財布を家に置いてお金を持たずにやってみることです。
そして、断ることに慣れましょう。最初は「財布を持ってないのに試食して、申し訳ないな……」と思うかもしれません。そんな葛藤も、回数を重ねるうちに気にならなくなります。
ナンパや飛び込み営業も同じ構造で、最初は無視されたり嫌な顔をされて、凹むと思います。でも、何度も断られると、やがて慣れます。
これを「メンタルの強弱」で表現されることがありますが、こんなものはただの慣れです。
そういった「思い込み（バイアス）」の取り除き方は、『99%はバイアス』という本に詳しく書きましたので、ぜひチェックしてみてください。
