「続け方」がわからないとは？

 さらに、「2」は見落とされがちです。仕事のやり方は教えても、続け方を教えているリーダーは少ないのです。

「仕事のやり方がわかっているなら、あとはそれを続けるのは本人の意思次第だろう」
 と、あなたも思うかもしれません。しかし、続けるというのは、そう簡単なことではありません。ここが、部下たちが結果を出せない大きなポイントなのです。

 良い結果は、良い行動の集積によって生まれます。どのような行動が良い行動なのかという、仕事のやり方を知っている部下でも、続けられなければ結果につながりません。
 
 顧客訪問はしてみたけれど、契約を取れるまでいかないというのは、まさに顧客訪問を続けられないからです。
 仕事以外に目を向ければ、あなたにも、思い当たるところはあるはずです。