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「賃上げしたら会社の利益が減る」と考える人が“完全に見落としている視点”

木下勝寿
キャリア・働き方チームX──ストーリーで学ぶ1年で業績を13倍にしたチームのつくり方
2024.3.1 4:27
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木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立(2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更)。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場(通常市場)、2014年東京証券取引所の市場第二部(東証二部)、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位(東洋経済オンライン)。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29%は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一(2017年、1164%)、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一(2020年、113.7倍、在任期間8.4年)。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』(ダイヤモンド社)が初の著書となる。

  • チームX──ストーリーで学ぶ1年で業績を13倍にしたチームのつくり方

    「勝てるチームには法則がある。」

    絶頂から奈落の底へ――Z世代が上場企業をV字回復させた物語。

    一瞬にして破滅へと導く5つの「企業組織病」と、どん底からV字回復へ導く5つの「X(変革)ポイント」とは?

    一代で時価総額1000億円企業、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞、
    東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位となった
    北の達人コーポレーション(東証プライム上場)。

    だが、4年で5倍の成長を遂げた反動で組織の機能不全に陥り、最悪期には集客人数が全盛期の6分の1へ!
    どん底から数々の変革により、1年でチーム業績を13倍にしたチームのつくり方を初公開!

     

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発売たちまち大重版! 新刊『チームX』のご紹介

「賃上げしたら会社の利益が減る」と考える人が“完全に見落としている視点”
「賃上げしたら会社の利益が減る」と考える人が“完全に見落としている視点”
「賃上げしたら会社の利益が減る」と考える人が“完全に見落としている視点”

【もくじ】
プロローグ 私たちの身に起きていたこと
第1部 最悪期から復活までの道のり

PHASE 1 自力で飛べない鳥
PHASE 2 「チームX」の開始──試行錯誤期 ~KPI、教育の仕組み改革~
PHASE 3 「共通言語化」という壁──変革期 ~共通言語化、タスク管理改革~
PHASE 4 あと一工夫が生まれる風土──急上昇期 ~風土改革~

第2部 ダブルギネスへの挑戦──異次元の成長期
PHASE 5 偉業への挑戦
PHASE 6 変更に次ぐ変更
PHASE 7 エックスデー
PHASE 8 メッセージ

第3部 5つの「企業組織病」と5つの「Xポイント」
【企業組織病1】職務定義の刷り込み誤認
【企業組織病2】お手本依存症
【企業組織病3】職務の矮小化現象
【企業組織病4】数字万能病
【企業組織病5】フォーマット過信病
【チームXのポイント1】KPI
【チームXのポイント2】教育の仕組み
【チームXのポイント3】共通言語化
【チームXのポイント4】タスク管理
【チームXのポイント5】風土
おわりに

「賃上げしたら会社の利益が減る」と考える人が“完全に見落としている視点”『チームX ―― ストーリーで学ぶ1年で業績を13倍にしたチームのつくり方』
(ダイヤモンド社)
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チームX──ストーリーで学ぶ1年で業績を13倍にしたチームのつくり方
チームX──ストーリーで学ぶ1年で業績を13倍にしたチームのつくり方
木下勝寿 著
<内容紹介>

「勝てるチームには法則がある。」
絶頂から奈落の底へ――Z世代が上場企業をV字回復させた物語。
一瞬にして破滅へと導く5つの「企業組織病」と、どん底からV字回復へ導く5つの「X(変革)ポイント」とは?
一代で時価総額1000億円企業、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位となった北の達人コーポレーション(東証プライム上場)。
だが、4年で5倍の成長を遂げた反動で組織の機能不全に陥り、最悪期には集客人数が全盛期の6分の1に。
どん底から数々のチームX(変革)により、1年でチーム業績を13倍にしたチームのつくり方を初公開!

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