【好きなことでお金を稼ぐ】知識・経験ゼロからの「のんびり副業」「ゆる起業」…弱者が強者に勝つためのたった1つの“シンプルな戦略”

【楽天のプロ講師が教える“1年半無収入”からの大逆転ノウハウ初公開！】ネットショップを運営した経験はゼロ。なのに、なぜ急にネット通販をするようになったのか？ 1日の終わりにワインを飲むのが好きで、その「好き」が高じて、無謀にも仕事をやめて、新たに「ワインを仕事にする！」と決めた。限りある人生、どうせなら「好きなことを仕事にしたい」というだけの理由だった。それが開業して3年後には年商3400万円、5年後には年商6500万円、いまは年商7億円超にまで成長！ 開業資金ゼロ・在庫ナシでもOK、さらには週1回（もしくは月1回）パソコンを開くだけでも稼げる方法がある。限りなくゼロに近いリスクで、自分の「好き」を仕事にするノウハウを初公開＆全公開した話題の書『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものをお送りする。

弱者が勝負する戦略

中小企業の経営戦略の1つに「ランチェスター戦略」というものがあります。

戦時中に少人数で大軍に勝つために提唱されたもので、“弱者が強者に勝つための戦略”ともいわれます。

この戦略をとり入れて成功した事例は数多くありますが、旅行大手のエイチ・アイ・エス（HIS）が創業したときや、コンビニ最大手のセブン-イレブンが関東から大阪に進出したときは、ランチェスター戦略をとり入れたといわれています。

小さな土俵で勝負せよ

そう聞くと、何やら難しい経営手法だと感じてしまいそうですが、要は弱者が強者に勝つには、自分の得意分野を見つけ出して、小さな土俵で勝負せよという戦略です。

拙著『「おウチ起業」で４畳半から７億円 ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）で説明している「好き」を商品にして稼ぐのは、まさにランチェス
ター戦略そのものだと私は考えています。

自分の得意分野（好き）で勝負する。大企業がやらないような細やかなサービスやタッチポイントを活かし、ショップの価値を高めて、お客さんのロイヤリティ（愛着や忠誠心）を高めていくのです。

大企業とは真逆
の戦略で“稼ぐ”

圧倒的な市場シェアを占めているような大企業の戦い方は、真逆です。豊富な資本力をベースに物量や品ぞろえで弱者を締め出します。

競合が多い市場を狙い、市場の競争力を高めて、スケールメリットを活かした安さで勝負します。

「好き」を商品にするということは、大企業とは真逆の戦い方をして、稼ぎ続けていくことなのです。

※本稿は、『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。