【知識ゼロからのネット副業】楽しみながらリアル店舗を比較検討する「3つのポイント」

【楽天のプロ講師が教える“1年半無収入”からの大逆転ノウハウ】ネットショップを運営した経験はゼロ。なのに、なぜ急にネット通販をするようになったのか？ 1日の終わりにワインを飲むのが好きで、その「好き」が高じて、無謀にも仕事をやめて、新たに「ワインを仕事にする！」と決めた。限りある人生、どうせなら「好きなことを仕事にしたい」というだけの理由だった。それが開業して3年後には年商3400万円、5年後には年商6500万円、いまは年商7億円超にまで成長！ 開業資金ゼロ・在庫ナシでもOK、さらには週1回（もしくは月1回）パソコンを開くだけでも稼げる方法がある。限りなくゼロに近いリスクで、自分の「好き」を仕事にするノウハウを初公開＆全公開した話題の書『「おウチ起業」で4畳半から7億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものをお送りする。

同業のリアル店舗を
訪ねてみる

「好き」を深掘りして、自分たちだけのポジションを築くためには、同業のネットショップだけでなく、リアル店舗を訪れてみることも大切です。

リアル店舗を見にいくときは、ネットショップに重ね合わせて比較することがポイントです。そこで、どんな点に気をつけて見ていけばいいか、例をあげてみましょう。

ネット店舗でとり入れるものを
リアル店舗で見つけて応用する

まず、たいていの場合、店舗の入口付近に手にとりやすい安価なものや、人目を引く人気商品が置かれているはずです。

これはネットショップの「入口商品」と同じ位置づけになるものです。入口商品としてどんなものを置いてあるのか、どのくらいの価格帯なのかなどをチェックしましょう。

そして、ネットショップでもとり入れられるものは応用していきます。

必ずチェックすべきポイント

次に、店舗のなかに足を踏み入れていったとき、何が目に入るか？ この位置にあるものが、ネットショップでいえばトップページにあたります。

なかに入ってすぐ目につくものは、そのお店を印象づける大切なポイントです。ここに何を置いて、どんな展開をしているかは必ずチェックしましょう。

品ぞろえを確認する3つのポイント

次に品ぞろえを確認します。私が必ずチェックするのは、「何をどのくらいの割合で置いているか」「価格帯はどうか」「珍しい商品はあるか」という点です。

さらに、「季節商品の提案」「独自のキャンペーン」などをやっているかどうかもチェックして、もしやっていたら「自分のショップでも同じようなことはできないか」「もっと別の形で展開できないか」などを考えます。

たとえば、2月14日のバレンタインデーに向けてキャンペーンを展開しているのを見たら、自分のショップならどんな形でできるか考えます。

自分がいちばんの
お客としてチェック

さらに、ワインのラベルが傷ついているだけで、中身は何ともない商品を値下げして売っていたら、「B品（正規の基準をクリアしていない商品）の需要があるんだな」と判断し、メーカーに「B品の在庫がないか」を確認することもあります。

「好き」を商品にする場合、その商品のいちばんのお客さんは自分のはずです。お客としてリアル店舗を訪れ、「こうだったらうれしい」「こんなサービスがあったら楽しい」と考えるのは、とても楽しい時間のはずです。

※本稿は、『「おウチ起業」で4畳半から7億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。