【好きなことでお金を稼ぐ】
副業や独立に事業計画書はいらない？ 武器になる実践的な数字思考

【楽天のプロ講師が教える“1年半無収入”からの大逆転ノウハウ初公開！】ネットショップを運営した経験はゼロ。なのに、なぜ急にネット通販をするようになったのか？ 1日の終わりにワインを飲むのが好きで、その「好き」が高じて、無謀にも仕事をやめて、新たに「ワインを仕事にする！」と決めた。限りある人生、どうせなら「好きなことを仕事にしたい」というだけの理由だった。それが開業して3年後には年商3400万円、5年後には年商6500万円、いまは年商7億円超にまで成長！ 開業資金ゼロ・在庫ナシでもOK、さらには週1回（もしくは月1回）パソコンを開くだけでも稼げる方法がある。限りなくゼロに近いリスクで、自分の「好き」を仕事にするノウハウを初公開＆全公開した話題の書『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものをお送りする。

成功に向かって
全力で逆走する？

数字や会計というと、「苦手なんですよ……」と、すぐに拒否反応を示す人が少なくありません。

会社の経営者でさえ、「数字はすべて税理士さんにお任せ」というケースが少なくないのも事実です。

でも、自分の事業の数字に関心を持たないのは、成功に向かって全力で逆走しているようなものです。

数字で現状を把握する

もし売れば売るほど赤字になる商品を全力で売っていたとしたら、これほど無意味なことはありませんよね。

幸いなことに私は以前、財務や会計の仕事をしていたため、数字に対する拒否感はありませんでした。

だからこそ、状況を数字で把握して対策を打つこともできます。もちろん、数字を把握するだけで成功できるわけではありません。

計画どおりに
進むことはない

しかし、自分のショップの運営状況をきちんと把握するうえで、数字は武器になります。数字は客観的に現状を表しているからです。

ショップをはじめようとするときには、念入りにつくり上げた「事業計画書」が必要とされていますが、私は必ずしもそうではないと思っています。

どれだけ数字を練り上げて将来を予測したとしても、その通りに事業が進むことはほとんどないからです。私自身もそうでしたし、ほかのショップ運営者に聞いても、同じようにいう人が多いです。

架空の未来の数字より
現実に即した数字が大事

どのくらいの利益を得たいのかを念頭に置きつつ、まずはその数字に向かって一歩踏み出し、あれこれと修正しながら進んでいくほうがよほど有益です。

実際に役に立たない“架空の数字”に、振りまわされる必要はありません。

逆に、事業展開しながら収入と支出、手元資金など、現実に即した数字を把握することは、とても大事です。

利益を確保することが大事

私は、ムリに数字を好きになってほしいわけでも、難しい会計の用語や知識を覚えてもらいたいわけでもありません。ただ、私がこれまでの12年間、「好き」を仕事にして成長してきた経験から、必ず押さえておきたい数字はあります。

多くの場合、個人で事業をはじめると、「今の給料と同じくらい収入を得られるようになればいいな」「今の生活費くらいの利益が残ればいいな」など、今の収入や生活費をベースに利益を考えがちです。

でも私は、商品の原価をベースに「この商品ならどれくらい稼げるか」を算出して、利益を確保することが大事だと思っています。

数字を味方につける

「それって、どういうこと？」と思われたかもしれませんね。

数字に関して知っておくべきことは、拙著『「おウチ起業」で４畳半から７億円 ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』181ページからのSTEP6で詳しく説明しますが、とにかく必要な数字を知り、味方につけることで、「好き」を商品にしたショップが成功する確率が格段に高まることだけは、この時点で知っておいてほしいです。

※本稿は、『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。