あなたの文章を、突然、名文にする、極めて強力な、たった1つの方法。

同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。

Photo: Adobe Stock

【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い

　今回紹介するのは、「文章＝感情伝達の法則」である。

【貧す人】どんな情報をわかってもらうのか？
【稼ぐ人】どんな感情を持ってもらうのか？

　あなたの文章を、突然、名文にする方法がある。
　カンタンだが、非常に強力だ。

　実は、ほとんどの人が文章を書く前提を勘違いしている。
　その結果、一生懸命つくったレターが誰の目に留められることなく、即ゴミ箱行きとなっている。

「文章は簡潔に。必要な情報を、正確に伝える」

　これが良い文章だと思うなら、あなたに最適な職場は「お役所」だ。
　正確性が命なので、高く評価されるだろうが、残念ながら誰の気持ちも動かさない。

絶対に忘れてはいけない一行

　もし、あなたが稼げる文章を書きたいなら、次の一行を忘れないよう、しっかりメモしてほしい。

「文章は情報を伝えるのではない。“感情“を伝えるために書くのだ」

　では、どうすれば、感情が伝えられるのか？

　ここで、商品説明会にくる顧客向けに、地図を案内する文章を一緒に考えてみたい。

【貧す人】は、情報だけを伝える。文章の見出しは、「会社へのアクセス」。本文には交通機関の説明もある。
　簡潔にまとまってはいるが、説明会への期待も会社への好感も抱かない。

【稼ぐ人】は、読み手が文章を読み終わった後に、どんな感情を抱いてほしいかから逆算して考える。

言葉には、あなたの感情を充電できる

「この会社は顧客を大切にしている会社だなぁ」「気配りがすばらしいなぁ」という感想を抱いてほしいなら、次のような文章が考えられる。

　そう、あたかも、久しぶりに会う親友に手紙を出すかのような気持ちで書くのだ。

「文章を書くことによって、どんな“感情”を伝えたいのか？」

　この自分への問いかけに答えた後に文章を書くと、まったく違った言葉が浮かび始める。

　言葉には、あなたの感情を充電できるのだ。

（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）

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『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！

神田昌典（Masanori Kanda） 
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士 
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。

衣田順一（Junichi Kinuta） 
マーケティング・コピーライター 
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター 
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。