同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
Photo: Adobe Stock
【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「見つけやすい顧客像の法則」である。
【貧す人】ターゲット顧客は、イメージで決める
【稼ぐ人】ターゲット顧客は、探しやすさで決める
商品・サービスが売れるためには、次のような基本の流れがある。
見込客（買う可能性のある人）を探す→見込客を集める→見込客に売る。
当たって砕けろとばかりに、手当たり次第アプローチすればいいわけではない。
あなたは自分の商品・サービスが、どんな人に適しているか、即座に答えられるだろうか？
【貧す人】がハマる落とし穴
【貧す人】は、「たくさんの人に使ってもらえる」と答える。
ターゲットがイメージできておらず、絞りきれていない。
これではメッセージが刺さらず、売れない。
そこから次の段階に進むと、ターゲット顧客をイメージできるようになる。
ところが、ここに落とし穴がある。
一見ターゲットが絞れていそうに見えても、探しにくいターゲットでは意味がない。
どういうことか？
例えば、あるサービスの対象顧客を「お金に困っている人」に決めたとする。
確かにお金に困っている人は一定数いるだろう。だが、お金に困っている人はどこにいるのか？ どうやって探すのか？
最近はデジタルマーケティング技術が発達してきたので、ある問題やテーマに関する興味関心がある人を特定しやすくなった。
自分が売りたい顧客は、どこにいるのか？
「そうですよ、神田さん。インターネット広告を使えば、『お金に困っている人』といった抽象的なターゲットでさえ、集めることができますよ」
確かにそうだ。
しかし、幅広いターゲットの中から反応を得ようとすると、幅広く目につくようにしなければならない。
そうなると、当然、広告コストは高くなる。
一方、「資金繰りに苦労している経営者」のように、職種で絞り込めば、インターネット広告でターゲット設定が可能になる。
こうすれば、コストを抑えながら対象顧客を見つけることができる。
職業や職種の他にも、「年齢」「地域」などは探しやすい典型例だ。
【稼ぐ人】は、自分が売りたい顧客は、どこにいるのか？ を考え、顧客ターゲットを決めているのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
